Profilo Professionale
Sales Manager con oltre 12 anni di esperienza nel settore della distribuzione farmaceutica, specializzato nella gestione clienti, nel coordinamento di team commerciali e nella supervisione di depositi logistici in Puglia, Basilicata e Campania. Esperto in sviluppo commerciale, negoziazione e ottimizzazione dei processi di vendita, ha raggiunto costantemente gli obiettivi di crescita e consolidato la presenza aziendale sul territorio. Competente nell’analisi di KPI di vendita e nell’implementazione di strategie mirate per l’acquisizione di nuovi clienti.
Esperienza
Sales management zona Puglia e Basilicata
Barone distribuzione S.P.A.
in Deposito di Cosenza04/2018 - 09/2020
- Gestito e sviluppato il portafoglio clienti nelle regioni di Puglia e Basilicata, incrementando le vendite del 11% su base annua attraverso azioni mirate di up-selling e cross-selling.
- Supervisionato i processi di distribuzione farmaceutica e coordinato le attività logistiche in collaborazione con il deposito di Cosenza, garantendo una riduzione dei tempi di consegna del 13%.
- Rafforzato le relazioni commerciali con clienti strategici, negoziando condizioni vantaggiose e assicurando un’elevata soddisfazione del cliente.
- Monitorato le performance di vendita tramite l’utilizzo di reportistica avanzata e analisi KPI, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Sviluppato strategie di acquisizione nuovi clienti che hanno portato a un’espansione del portafoglio clienti del 10% rispetto all’anno precedente.
Sales management zona Puglia e Basilicata
Barone distribuzione S.P.A.
in Deposito di Cosenza04/2016 - 09/2018
- Gestito e sviluppato portafoglio clienti nelle aree di Puglia e Basilicata, incrementando le vendite del 10% annuo grazie a strategie di up-selling e cross-selling.
- Ottimizzato i processi di distribuzione collaborando con il deposito di Cosenza, riducendo i tempi di consegna del 14% e migliorando la soddisfazione dei clienti.
- Sviluppato azioni commerciali mirate per la fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti, ampliando la base clienti del 7% rispetto all’anno precedente.
- Monitorato KPI di vendita e implementato reportistica avanzata per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Gestito relazioni commerciali strategiche e negoziato condizioni vantaggiose per rafforzare la competitività aziendale sul territorio.
Sales management
Alliance healtcare boots
in Puglia, Italia07/2013 - 07/2016
- Gestito e sviluppato il portafoglio clienti nelle province di Taranto e Bari, incrementando la fidelizzazione dei clienti chiave e acquisendo nuove farmacie (+12% nuovi clienti annuali).
- Supervisionato i depositi di Brindisi e Bari, ottimizzando i processi logistici e riducendo i tempi di consegna del 15%.
- Coordinato un team commerciale e fornito formazione a nuovi agenti, migliorando la produttività del team e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita.
- Monitorato e analizzato KPI di vendita, elaborando strategie personalizzate che hanno portato a un aumento delle vendite del 9% su base annua.
- Gestito le relazioni con clienti strategici e negoziato condizioni commerciali, rafforzando la presenza dell’azienda sul territorio e migliorando la soddisfazione dei clienti.
Competenze
Competenze lavorative
Raggiungimento di obbiettivi aziendali con risultati eccezionali
Altre competenze
Parco clienti con fatturati eccezionali