Descrizione della Posizione Lavorativa

La filiale italiana di un importante gruppo francese, leader europeo nel settore dei probiotici e dei nutraceutici, è alla ricerca di un National Account Manager.

Il ruolo ha l'obiettivo di supportare e contribuire all'esecuzione della strategia per il canale Retail, con l'intento di consolidare una posizione solida nel canale Farmacia lungo tutta la filiera (farmacie, cooperative e grossisti) in termini di rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.

Le principali responsabilità includono:

• Definire e implementare piani commerciali, trade e promozionali sui Target Account e sui Key Accounts, assicurando elevati standard di customer focus e soddisfazione.
• Monitorare l'esecuzione delle attività e dei piani di collaborazione con i clienti.
• Collaborare con Finance per proporre politiche di pricing adeguate per ciascun sub-canale.
• Allinearsi con Demand & Supply e Finance per migliorare la Forecast Accuracy.
• Definire un modello rigoroso per valutare il ROI di ogni iniziativa importante e mantenere la complessità operativa bassa.
• Condurre negoziazioni annuali con clienti chiave su aspetti finanziari e strumenti di sell-out.
• Individuare nuove opportunità commerciali anche in collaborazione con partner esterni.
• Monitorare regolarmente e raggiungere gli obiettivi di sell-in e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sell-out, proponendo azioni correttive per migliorare le performance.
• Identificare, avviare e sviluppare relazioni con nuovi clienti, gestendo negoziazioni e chiusure di accordi con ROI positivo.

Requisiti e competenze richieste:

• Diploma secondario o Laurea in Economia / Scienze.
• Disponibilità a trasferte settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentalità, risultati, cambiamento e people agility) e attitudine all'esecuzione.
• Spiccate capacità di negoziazione e competenze nell'analisi economica e nella valutazione degli accordi.
• Forte orientamento al cliente / stakeholder e conoscenza degli attori della distribuzione sanitaria e delle dinamiche di mercato.
• Conoscenza dell'industria farmaceutica e dell'ambiente healthcare; conoscenza dell'ambiente trade e delle dinamiche PoS (category solutions considerato un plus).
• Conoscenza della concorrenza diretta, buone doti comunicative, relazionali, di leadership e capacità di lavoro in team.
• Padronanza dell'italiano e dell'inglese.
• Esperienze e competenze aggiuntive gradite: trade marketing, conoscenze scientifiche sui prodotti supplementari, esperienza nei canali moderni (digitale, e‑commerce, mass market) e conoscenza dei modelli promozionali di detailing.

Benefit

CCNL Chimico-Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza, MBO e auto aziendale. Opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro stimolante e orientato all'innovazione.

Sede: Lecce (LE), Italia.

Requisiti

Diploma secondario o Laurea in Economia/Scienze; disponibilità a trasferte settimanali; fluente in italiano e inglese; esperienza nella gestione di Key Accounts, preferibilmente nel canale farmacia o in ambito healthcare; capacità di negoziazione, analisi finanziaria e forte orientamento al cliente.