Luigi Molfese
Account Manager B2B · Con Esperienza
Account Manager, B2B Sales, CRM, KPI, Team Lead, Sales Pipeline, Utilities
Disponibile in 60 giorni.
Profilo Professionale
Professionista commerciale e di coordinamento con oltre 10 anni di esperienza nel mercato B2B, maturata nei settori energia, utilities e servizi per il real estate. Specializzato nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dallo sviluppo del lead alla negoziazione e fidelizzazione del cliente. Solida esperienza nel presidio della pipeline, nel coordinamento operativo delle commesse e nel monitoraggio dei KPI, con costante orientamento ai risultati e agli obiettivi di fatturato. Abituato a interagire con clienti corporate, amministratori e stakeholder, unendo visione commerciale e capacità operative.
Esperienza
Account manager B2B / Responsabile operativo
Eurocomputex S.r.l.
in Roma11/2011 - in corso
Sviluppo e presidio del mercato B2B per società di gestione immobiliare, amministrazioni condominiali e clienti corporate. Pianificazione e gestione delle attività commerciali in linea con gli obiettivi di fatturato definiti dalla Direzione. Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi del bisogno, negoziazione contrattuale, chiusura e attività post-vendita. Coordinamento del personale impiegato nell’implementazione di sistemi dedicati alla lettura degli apparecchi di misura e alla ripartizione dei consumi. Recruitment e coordinamento del personale operativo impiegato sulle commesse territoriali. Analisi dei documenti e dei capitolati tecnici per la partecipazione alle gare d’appalto. Interfaccia costante con clienti, fornitori e stakeholder, con focus su fidelizzazione e continuità contrattuale. Monitoraggio KPI e reporting direzionale, con analisi performance e avanzamento obiettivi.
Giornalista
Il Tempo, “Tempo & Denaro”
Collaboratore esterno dell’inserto settimanale del quotidiano.
Store manager
Gruppo di librerie “Arion”
in RomaGestione del punto vendita, coordinamento delle attività, gestione dei rapporti con i fornitori e delle operazioni di cassa. Pianificazione dell’attività commerciale in coerenza con le strategie aziendali, analisi delle performance del negozio e reporting verso l’Amministrazione del Gruppo. Gestione del personale, pianificazione dei turni di lavoro ed organizzazione delle attività nel rispetto degli standard aziendali.
Formazione
LinkedIn Learning
Livello: Sales Pipeline Management
Università degli Studi di Roma “La Sapienza”
Livello: Laurea in Scienze della Comunicazione
Liceo Classico “G. De. Sanctis” di Roma
Livello: Diploma di maturità classica
Recensito.net
Livello: Master di specializzazione in “Web Journalism ed Editing Online”
Lingue
Inglese
B2 - Intermedio avanzato
Spagnolo
B1 - Intermedio
Competenze
Competenze lavorative
Uso avanzato Microsoft Office, Ottima conoscenza Sistemi Operativi Windows, B2B Sales, CRM, KPI, Team Lead, Sales Pipeline, Utilities
Altre competenze
Eccellenti capacità comunicative e relazionali, Spiccate abilità nella negoziazione, Approccio strategico alla pianificazione delle attività, Leadership e orientamento al risultato