Mattia Parlangeli
Area Sales Manager · Con Esperienza
Sales Manager, Key Account Management, Business Development, B2B Sales, CRM, Tecnopolimeri, Edilizia
Disponibile in 60 giorni.
Profilo Professionale
Area Sales Manager con oltre 7 anni di esperienza nei settori B2B, Industria ed Edilizia, specializzato in Business Development, Key Account Management e Territory Management. Esperto nell’implementare strategie di up-selling e cross-selling per la crescita del fatturato, gestione di clienti strategici e sviluppo di nuovi mercati. Forte orientamento ai KPI e all’ottimizzazione dei processi commerciali tramite strumenti AI e digitalizzazione dei flussi di vendita. Esperienza consolidata nella negoziazione di contratti complessi e nella gestione di team interfunzionali. Conoscenza della lingua inglese livello B2
Esperienza
AREA SALES MANAGER
VINK ITALIA
in Cornaredo, Milano, Lombardia, 20007, Italia01/2025 - in corso
- Gestito un portafoglio di 120 clienti attivi nei segmenti Industria, Edilizia e Visual Communication, garantendo una crescita del fatturato del +5% annuo e raggiungendo un budget di 1.700.000 €.
- Sviluppato nuove opportunità di business attraverso attività di scouting, acquisizione e negoziazione con prospect, incrementando la quota di mercato nel settore dei tecnopolimeri.
- Coordinato progetti customizzati in collaborazione con l’ufficio tecnico, offrendo consulenza tecnica avanzata dalla preventivazione fino alla consegna finale per soluzioni “a disegno” nel settore industriale e cantieristico.
- Ottimizzato i processi commerciali utilizzando strumenti di digital sales, CRM, AI e metodologie data-driven per migliorare l’efficacia delle strategie di up-selling e cross-selling.
- Collaborato con team interfunzionali (tecnico, logistica, customer service) per garantire elevati livelli di servizio ai clienti strategici, riducendo i tempi di consegna del 10% e migliorando la soddisfazione del cliente.
VENDITORE TECNICO COMMERCIALE
FISCHER ITALIA SRL
in Milano, Milano, Lombardia, Italia05/2022 - 12/2024
- Incrementato il fatturato d’area +30% in due anni (gestione portafoglio clienti da 1.300.000 €) tramite strategie di up-selling e cross-selling su 70 clienti attivi.
- Acquisito e gestito nuovi clienti direzionali e partner strategici (es. ZANUTTA, 4 BILD, ORSOLINI), ampliando la presenza del brand nel segmento Edilizia.
- Fornito supporto tecnico specializzato in cantiere per sistemi di fissaggio certificati, garantendo la corretta installazione, la soddisfazione del cliente e una crescita della fidelizzazione.
- Ottimizzato la gestione ordini e POS clienti, migliorando la rotazione prodotti e la visibilità del brand grazie a interventi mirati di channel management.
- Gestito trattative commerciali complesse con un tasso di chiusura ordini superiore del 10% rispetto agli obiettivi assegnati.
- Collaborato con team tecnico interno e Back Office per velocizzare l'evasione ordini e gestire le urgenze, riducendo i tempi di risposta ai clienti strategici.
ACCOUNT AREA MANAGER
BERLIN PACKAGING
in Bergamo, Bergamo, Lombardia, 24121-24129, Italia01/2020 - 05/2022
- Revenue Growth: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti iniziale di 650.000 €, incrementato fino a 800.000 € (+23% circa) nei due anni di attività attraverso strategie mirate di penetrazione del mercato.
- Territory Management: Responsabile commerciale per 4 regioni nel settore packaging B2B, servendo i mercati a complessità crescente: Chimico, Farmaceutico ed Alimentare.
- Budget Responsibility & Prospecting: Gestione autonoma del budget annuale, con focus bilanciato tra il mantenimento del portafoglio esistente (retention) e attività di prospecting attivo per l'acquisizione di nuovi account.
- Sales Forecasting & Reporting: Monitoraggio costante dei KPI di vendita e attività di reporting direzionale per l'allineamento delle strategie commerciali con la sede centrale.
- Key Account Management: Gestione diretta e fidelizzazione di Top Clients di rilievo nazionale quali ABOCA, CHIMET e MENARINI.
03/2018 - 09/2019
- Coordinato la rete distributiva e gestito l’intero ciclo di vendita (dalla preventivazione al post-vendita) per il canale Horeca ed Eventi, migliorando la soddisfazione del cliente e la fidelizzazione dei distributori principali.
- Gestito partnership strategiche con clienti direzionali come Enti, Cantine vinicole e organizzatori di eventi (es. Vinitaly), incrementando la presenza del brand in eventi di rilievo nazionale.
- Supportato la definizione degli obiettivi di vendita e svolto analisi accurate di sales forecasting per ottimizzare le strategie commerciali.
- Gestito account prestigiosi tra cui SANTERO, FERRARI, CAVIT e CANTINA DI SOAVE, contribuendo a incrementare il fatturato del canale Horeca del 15% in 18 mesi.
- Ottimizzato la gestione del ciclo ordine e post-vendita, riducendo i tempi di evasione ordini e migliorando la soddisfazione dei clienti top.
05/2017 - 02/2018
- Sviluppato e implementato un progetto e-commerce per il canale B2B, definendo il piano promozionale e pianificando gli investimenti in Digital Marketing e advertising online.
- Analizzato i dati di vendita online e monitorato le performance delle campagne digitali, contribuendo all’ottimizzazione della conversione e all’aumento della brand awareness.
- Collaborato con il team IT e marketing per integrare nuovi strumenti digitali e migliorare l’esperienza utente sulla piattaforma e-commerce, incrementando del 12% gli ordini online nei primi 6 mesi.
- Gestito attività di content management e ottimizzazione SEO per i prodotti a catalogo, migliorando la visibilità del sito e facilitando la ricerca dei prodotti da parte dei clienti.
Formazione
TAG INNOVATION SCHOOL
Livello: MASTER IN ECOMMERCE SPECIALIST
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2016 - 2017
Attività e associazioni: Principali Trend dell' e-commerce in tutto il Mondo, E-Commerce Strategy, Customer Experience, Acquisizione e Gestione della Clientela, Selezionare e Presentare il Prodotto, Logistica (Pick, Pack, Delivery), CustOmer Relationship e Post-Vendita, Sistemi Informativi, Gestione dei Progetti e Fornitori
Attività
UNIVERSITA' DEL SALENTO
Livello: LAUREA TRIENNALE
2011 - 2014
Laurea Triennale in Scienze Politiche e delle Relazioni Internazionali | Università del Salento
Valutazione: 101/110
LICEO SCIENTIFICO COSIMO DE GIORGI
Livello: LICEO SCIENTIFICO
2006 - 2011
Liceo Scientifico Cosimo De Giorgi - Lecce
Votazione 74/100
Lingue
Italiano
C2 - Madrelingua
Inglese
B2 - Intermedio avanzato
Spagnolo
B1 - Intermedio
Competenze
Competenze lavorative
Territory Management & Sales Planning, New Business Development & Prospecting, Strategic Key Account Management, Sales Forecasting & Budget Control, Revenue Growth & P&L Management, Technical Sales & Solution Selling, Contract Negotiation & Deal Closing, B2B Channel Development & Partner Management
Altre competenze
CRM Systems (SAP, Microsoft Dynamics 365, Force Manager), AI Tools for Sales Optimization, Cross-functional Team Collaboration, Internal Stakeholder Management
Competenze che vorrei imparare o migliorare
Sales team leadership and management, performance coaching and mentorship, strategic talent acquisition and retention
Settori lavorativi
Industria, Edilizia, Visual Communication, Horeca
Certificazioni
Patenti di guida
Patente B
Certificati
Certificati digitali google AI - Speed Up Data Analysis and Presentation Building, Use AI as a Creative or Expert Partner, Start Writing Prompts like a Pro
Altre informazioni
Interessi
Musica, Chitarra, Trading, Palestra
Piani per il futuro
Gestire team di vendite