Descrizione della Posizione Lavorativa

ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A. ricerca per conto di un'importante realtà operante nel settore Information Technology e Digital Innovation un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire nel team commerciale.

La persona selezionata lavorerà in un ambiente dinamico e in crescita, interfacciandosi con i team di Delivery e Pre-sales per seguire clienti enterprise e portare avanti l'acquisizione di nuove opportunità.

Attività principali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino alla chiusura della trattativa;
• Costruire e mantenere autonomamente la pipeline commerciale mediante attività outbound;
• Condurre incontri di discovery e qualificazione con prospect;
• Negoziare e gestire trattative complesse con interlocutori di business, IT e procurement;
• Collaborare con i team tecnici e di delivery per definire offerte commerciali adeguate;
• Aggiornare costantemente il CRM e monitorare con accuratezza le attività e il forecast;
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti enterprise per generare nuove opportunità di business.

Requisiti richiesti

• Esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT, con dimostrata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare il business;
• Capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
• Competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;
• Padronanza di strumenti CRM e approccio strutturato alla gestione della pipeline commerciale.

Requisiti preferenziali

• Laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
• Esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
• Conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
• Esperienza in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.

Competenze personali

• Eccellenti capacità relazionali e negoziali;
• Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato;
• Capacità di lavorare per obiettivi e attenzione alla qualità dei dati nel CRM.

Si offre

• Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmeccanico;
• RAL: € 28.000 - € 30.000 lordi annui;
• Buono pasto del valore di € 5,20 per ogni giornata lavorativa;
• Sistema incentivante variabile, trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità;
• Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione nel mercato IT e Digital Innovation.

Tutti gli annunci sono rivolti ad ambo i sessi e a persone di tutte le età e nazionalità (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente sul sito di Ali Lavoro. #LI-RM6

Salario lordo mensile indicativo: EUR 2000 - EUR 2800

Benefit per i dipendenti

• Buono pasto (€ 5,20/giorno);
• Sistema incentivante variabile legato ai risultati commerciali;
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda in espansione nel settore IT.

Requisiti

Esperienza nella vendita B2B di servizi/progetti IT; capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; esperienza nella costruzione di offerte con team tecnici; utilizzo di CRM e gestione strutturata della pipeline. Preferibile laurea tecnica/economica ed esperienza in Digital Transformation o consulenza IT.