Descrizione della Posizione Lavorativa

Tipologia: 100% remoto (con base in Italia, menzionata anche la località Perugia PG + 1 altra).

Contratto: Appaltatore B2B. Riporto diretto al Global Head of Sales.

SMARTFENSE aiuta le organizzazioni a ridurre uno dei principali rischi in ambito cybersicurezza: il fattore umano. La nostra piattaforma trasforma la consapevolezza in una strategia continua, attiva e misurabile, offrendo evidenze concrete.

• Simulazioni realistiche di phishing, ransomware, QRphishing e USB drop.
• Biblioteca di contenuti che include video educativi, micro-learning interattivi, nudge e interventi comportamentali, videogiochi, fumetti, moduli interattivi e campagne di sensibilizzazione.
• Gamification, training adattivi, contenuti personalizzabili e metriche azionabili per misurare l'evoluzione del comportamento e rafforzare la cultura della sicurezza.

Da oltre dieci anni l'azienda opera sul mercato: +120 partner nell'ecosistema della cybersicurezza, +1.000 organizzazioni clienti in 24 paesi e +1 milione di utenti formati.

Il ruolo

Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) per il mercato italiano, responsabile di generare new business (net new logos). Si tratta di un ruolo a ciclo completo con responsabilità su:

• creazione e sviluppo della pipeline (principalmente con attività outbound);
• gestione delle opportunità e delle trattative;
• chiusura commerciale e responsabilità sul forecast;
• ownership strategica del territorio assegnato (Italia) e prospezione quotidiana e strutturata di account target.

Requisiti

• Esperienza in ambito cybersicurezza (requisito indispensabile).
• Esperienza come Account Executive in closing B2B SaaS (requisito indispensabile).
• Generazione autonoma di pipeline tramite attività outbound e prospezione consultiva verso più stakeholder.
• Gestione autonoma di forecast e pipeline e uso strutturato di CRM e strumenti di sales intelligence.
• Esperienza di vendita nel mercato italiano e conoscenza del processo d'acquisto B2B locale; prospezione verso Mid-Market e/o Enterprise.
• Chiusure commerciali gestite personalmente.
• Lingue: Italiano livello madrelingua o professionale; Spagnolo livello intermedio-alto (minimo B2) per uso interno in strumenti, CRM e comunicazione quotidiana.
• Sarà molto apprezzata esperienza specifica in IT security awareness.

Cosa valutiamo

Cerchiamo una persona con disciplina commerciale quotidiana, forte capacità organizzativa e autonomia in un contesto 100% remoto. Valorizziamo affidabilità, senso di responsabilità, impegno sugli obiettivi, criterio commerciale e pensiero analitico: gestione della pipeline, prioritizzazione delle opportunità, lavoro sui tassi di conversione e pianificazione per il raggiungimento degli obiettivi annuali. Apprezziamo inoltre autogestione, onestà professionale e trasparenza.

Processo di selezione

1. Screening iniziale con Talent Acquisition – 20 minuti (verifica requisiti chiave e prima Q&A).
2. Colloquio con Talent Acquisition – 45 minuti (focalizzato sull'allineamento culturale).
3. Colloquio commerciale con il Global Head of Sales – 45 minuti.
4. Business case pratico – 60 minuti (caso condiviso in anticipo; presentazione della proposta e discussione dell'approccio).
5. Colloquio finale con il CEO – 60 minuti.

L'azienda si impegna a fornire un feedback personalizzato dopo ogni fase del processo di selezione.

Benefit

• 100% lavoro remoto (base in Italia).
• Schema di compensazione variabile competitivo legato agli obiettivi e piano commissioni senza tetto (uncapped).
• Orario flessibile e lavoro per obiettivi.
• Giorno di compleanno libero; festività e ferie secondo normativa locale.
• Lezioni di inglese.
• Dotazione informatica (computer e headset) e regali per occasioni speciali.
• Opportunità di crescita professionale in una realtà internazionale in forte espansione.
• Team multiculturale distribuito tra Europa e America Latina, impegno su diversità e inclusione; possibilità di richiedere adattamenti durante il processo di selezione.

Requisiti

Esperienza comprovata in cybersicurezza e in ruoli di Account Executive con closing B2B SaaS; generazione autonoma di pipeline tramite outbound; prospezione consultiva verso più stakeholder; gestione indipendente di forecast e pipeline; uso strutturato di CRM e sales intelligence; esperienza nel mercato italiano (Mid-Market/Enterprise). Italiano madrelingua/professionale e Spagnolo minimo B2.