Descrizione della Posizione Lavorativa

MacGregor cerca un Account Manager per la propria sede di Genova che contribuisca a guidare il successo dei clienti e la crescita delle vendite.

Il ruolo ha l'obiettivo di pianificare, sviluppare, dirigere, eseguire e monitorare le attività di vendita all'interno di un segmento di mercato definito per raggiungere gli obiettivi assegnati. In particolare dovrai promuovere e vendere ricambi, servizi e progetti.

Nel quotidiano sarai responsabile di elaborare budget e piani di vendita per attrezzature e servizi relativi al segmento di mercato o ai clienti assegnati, negoziare con clienti nuovi ed esistenti, contribuire alla preparazione di forecast e budget accurati e monitorare i ricavi rispetto alle previsioni per individuare e risolvere tempestivamente eventuali scostamenti, adattando procedure e priorità per migliorare le performance.

Principali responsabilità

• Fornire intelligence di mercato e contribuire a strategie di vendita, retention, pricing e distribuzione per la propria area.
• Seguire lead commerciali e visitare clienti nuovi ed esistenti per raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Elaborare e implementare tattiche e piani d'azione di vendita con il supporto del manager e delle squadre di sales support.
• Raccogliere e aggiornare tutte le informazioni rilevanti su mercato e clienti e informare branch e management regionale.
• Monitorare il follow-up di ordini/consegne di contratti e segnalare eventuali esigenze di supporto di livello superiore quando i rapporti con il cliente sono a rischio.
• Accettare ed eseguire altri progetti assegnati dalla direzione per il beneficio dell'azienda.
• Viaggi regolari, circa una settimana al mese, sono una componente obbligatoria del ruolo.

La posizione riporta direttamente al Regional Account Manager e ha sede nell'ufficio MacGregor di Genova, Italia.

Profilo richiesto

Cerchiamo un professionista commerciale proattivo con un background tecnico o commerciale. Devi essere un pensatore strategico, capace di sviluppare budget specifici per il mercato e utilizzare l'intelligence di mercato per guidare crescita e retention. È richiesta ottima capacità di gestione delle relazioni con i clienti, comunicazione disciplinata e autonomia operativa. Il candidato ideale riesce a collegare esigenze tecniche e risultati commerciali per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.

Requisiti ideali

• Titolo di studio: laurea o diploma tecnico (ingegneria, ambito marittimo) o in economia/business.
• Esperienza: minimo 3-5 anni nel settore marittimo, shipping o offshore.
• Esperienza comprovata in vendite di successo.
• Buone competenze informatiche di base.
• Lingue: ottima conoscenza scritta e parlata dell'italiano e dell'inglese.

Perché lavorare con noi

Le persone sono il motore dei nostri risultati: con MacGregor farai parte di una cultura di lavoro internazionale e collaborativa, con sfide e opportunità di crescita professionale. Contribuiamo a rendere sostenibili le operazioni marittime globali massimizzando l'efficienza nella movimentazione dei carichi.

Valori

• Integrità che guida pensiero, comportamento e relazioni con clienti e stakeholder.
• Qualità nei processi, prodotti e servizi per migliorare le performance dei clienti e le nostre competenze.
• Sicurezza come principio essenziale in tutte le attività.

MacGregor è un datore di lavoro che offre pari opportunità: riconosciamo che la diversità è fondamentale e garantiamo un processo di selezione equo per tutti i candidati.

Informazioni aggiuntive

• Per domande sul ruolo contattare Corrado Tabaton, Regional Account Manager a [email protected] o al +39 335 72 10 854.
• Si prega di inviare il CV esclusivamente in inglese tramite il portale di reclutamento; i CV inviati via email non saranno presi in considerazione.
• Scadenza per le candidature: 09 gennaio 2026.

Benefit per i dipendenti

• Cultura internazionale e lavoro collaborativo.
• Opportunità di sviluppo professionale.
• Ruolo in un'azienda impegnata nella sostenibilità delle operazioni marittime.

Requisiti

Laurea o diploma in ingegneria, ambito marittimo o economia/business; minimo 3-5 anni di esperienza nel settore marittimo, shipping o offshore; esperienza comprovata nelle vendite; buone competenze IT di base; ottima conoscenza scritta e parlata dell'italiano e dell'inglese; disponibilità a viaggiare regolarmente (circa una settimana al mese). CV da inviare esclusivamente in inglese tramite il portale di reclutamento.