Descrizione della Posizione Lavorativa

DGS offre servizi e soluzioni in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting, con l'obiettivo di soddisfare pienamente le esigenze dei clienti garantendo eccellenza e affidabilità. Il gruppo progetta soluzioni ICT innovative per affrontare le sfide tecnologiche del nuovo millennio e fonda le proprie scelte sui Core Values condivisi. DGS conta oltre 500 clienti, prevalentemente Enterprise, attivi in Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni.

La posizione

Per il mercato Industry di DGS ricerchiamo un Sales Account Manager con consolidata esperienza nel mondo ICT e forte attitudine alla vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche complesse rivolte al segmento Small & Medium Business. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti SMB (fatturato indicativo 50–200 milioni di euro) nel Nord Italia, guidando progetti ad alto contenuto tecnologico e instaurando relazioni di lungo periodo con i decision maker aziendali.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell'area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per definire soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, offerta e chiusura.

Profilo richiesto

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nei settori ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle seguenti filiere: Legno e Arredo / Mobile, Food & Beverage / No Food, Consumer Product Goods (CPG), Discrete Manufacturing.
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
• Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.

Altre informazioni

Sarai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in crescita, che premia il lavoro di squadra, la proattività e la flessibilità. Il talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale e un piano di formazione e certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti del settore e utilizzare tecnologie innovative.

Se il tuo CV risulterà in linea con la posizione verrà organizzato un primo incontro conoscitivo; in caso contrario inseriremo il CV nel nostro database e potremo ricontattarti per future opportunità coerenti con il tuo profilo.

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68/99).

Benefit

• Percorso di crescita professionale
• Piano di formazione e certificazione continua
• Ambiente giovane e dinamico
• Confronto con esperti di settore e tecnologie innovative

Sede: Milano, MI, Italia (attività sul Nord Italia).

Requisiti

8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nei settori ICT, software o automazione industriale; conoscenza approfondita del mercato SMB; esperienza in almeno una delle filiere: Legno e Arredo/Mobile, Food & Beverage/No Food, CPG, Discrete Manufacturing; eccellenti capacità relazionali e negoziali; orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa. Preferenziale appartenenza alle categorie protette (L.68/99). Sede: Milano, attività sul Nord Italia.