Descrizione della Posizione Lavorativa

Azienda

Il cliente è una realtà industriale internazionale specializzata nello sviluppo di materiali e soluzioni tecniche per applicazioni elettriche.

Mansioni

La figura selezionata sarà il principale riferimento commerciale e tecnico per un portafoglio clienti prevalentemente industriale, composto soprattutto da piccole e medie imprese in Italia. In particolare, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare i clienti esistenti consolidando relazioni durature;
• Individuare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni;
• Implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita;
• Comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti per proporre le soluzioni più idonee;
• Coinvolgere R&D, Product Management e il laboratorio applicativo nei progetti che richiedono approfondimenti specialistici;
• Coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e l'introduzione di nuovi progetti;
• Gestire il follow-up su prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami;
• Condurre negoziazioni commerciali su prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura;
• Valutare il posizionamento economico delle soluzioni in relazione alla disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche aziendali;
• Garantire accuratezza in forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali;
• Collaborare con Key Account Management, Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche;
• Svolgere attività di consulenza e formazione tecnica verso clienti e interlocutori interni.

Competenze ed esperienza

Il profilo ideale possiede:

• Laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o discipline affini;
• Esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B, application engineering o business development;
• Provenienza preferenziale dai settori prodotti chimici, materiali elettrici, materiali isolanti e protettivi o elettronica industriale;
• Capacità di trasformare le esigenze tecniche dei clienti in opportunità commerciali e di gestire autonomamente problematiche tecnico-commerciali, coinvolgendo le funzioni specialistiche quando necessario;
• Solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder; approccio consulenziale, orientamento al risultato e attitudine a sviluppare relazioni a lungo termine;
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese;
• Utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office; la conoscenza di SAP è considerata un plus;
• Disponibilità a viaggiare circa il 50% del tempo sul territorio italiano.

Offerta

• Inserimento in un team Sales europeo e collaborazione con strutture internazionali;
• Modalità di lavoro flessibile con smart working e attività prevalentemente organizzata sul territorio;
• RAL €45.000 - €50.000;
• Previsto MBO e auto aziendale ad uso promiscuo.

Nota: salvo per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (per le quali è richiesta solo la conferma dell'appartenenza), la candidatura non deve contenere informazioni sullo stato di salute o sull'eventuale appartenenza a categorie protette, in quanto non rilevanti ai fini della valutazione.

Benefit

• Smart working e orario flessibile
• Inserimento in team internazionale
• MBO (bonus legato a obiettivi)
• Auto aziendale ad uso promiscuo

Requisiti

Laurea o formazione tecnica (preferibilmente Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o affini); esperienza pluriennale in vendite tecniche B2B, application engineering o business development; provenienza preferenziale dai settori chimico/materiali elettrici/elettronica industriale; ottima conoscenza italiano e inglese; utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office; SAP costituisce un plus; disponibilità a viaggiare circa il 50% sul territorio italiano.