Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo

Theras è un'azienda italiana specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie avanzate per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come il diabete, il dolore cronico e l'obesità. L'azienda mette il paziente al centro e collabora con operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Tra le partnership strategiche figurano realtà statunitensi come Dexcom e Insulet per l'area Diabete, Nevro per terapie contro il dolore cronico e Gelesis per la gestione del peso. Theras è inoltre tra le prime 50 aziende europee nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da anni riceve riconoscimenti per performance gestionali e solidità finanziaria.

Lavorare in Theras

Entrare in Theras significa far parte di un contesto che valorizza l'iniziativa personale e la collaborazione: i collaboratori possono contribuire con idee e progetti, crescere professionalmente e partecipare attivamente allo sviluppo dell'organizzazione. L'azienda promuove team con competenze diverse, processi snelli, miglioramento continuo e percorsi formativi mirati per sostenere lo sviluppo dei singoli e dei manager.

Ruolo

La Divisione Diabetes Care ricerca un/una Account Manager per la regione Basilicata con supporto occasionale su Salerno. La figura è responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali e dello sviluppo del portafoglio prodotti nell'area di competenza, con particolare attenzione alla gestione dei rapporti con i payor e alla vendita complessa presso stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Responsabilità

• Attività di vendita sul territorio con visite a specialisti e altri stakeholder per promuovere le soluzioni aziendali e costruire relazioni a lungo termine.
• Pianificazione e implementazione di strategie commerciali orientate al mercato di riferimento e a soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Mappatura di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e monitoraggio delle gare pubbliche nella zona di competenza per identificare opportunità di business.
• Negoziazione con i payor, con focus su accordi quadro e approcci di valore per l'azienda.
• Analisi continua della concorrenza e proposta di azioni tattiche per mitigare il loro impatto.
• Coordinamento dei rapporti con amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra azienda, referenti amministrativi, clinici e decisori.
• Collaborazione con l'ufficio Tender & Sales Administration per la gestione dell'intero ciclo di gara, dalla preparazione dell'offerta fino all'ordine.
• Preparazione di report periodici con analisi commerciali e tecniche per fornire informazioni strategiche alla Direzione.
• Rappresentanza aziendale in congressi, fiere ed eventi istituzionali.
• Partecipazione a percorsi formativi e aggiornamenti tecnici e commerciali.
• Eventuale supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, incluse presentazioni, sessioni di training e consulenze rivolte al personale medico-sanitario e agli utilizzatori dei dispositivi.

Requisiti

• Percorso di laurea in ambito medico, sanitario o scientifico.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali all'interno di aziende del settore medical device.
• Forte orientamento alla vendita, ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.
• Conoscenza approfondita del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche delle gare pubbliche.
• Eccellenti doti relazionali e comunicative per interfacciarsi con clinici, amministrativi e decisori.
• Proattività, orientamento al risultato e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.
• Buona padronanza di strumenti informatici, software e applicazioni mobile.
• Disponibilità a frequenti trasferte (>75%) e capacità di organizzare lavoro e spostamenti.
• Residenza o domicilio a Potenza o zone limitrofe valutata favorevolmente.

Benefit

Cosa offriamo: assunzione diretta, auto aziendale ad uso promiscuo, tablet e telefono aziendale, piano di incentivazione e percorso di formazione continua.

Parità di opportunità

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, inclusivo e rispettoso delle diversità: tutte le candidature saranno valutate esclusivamente su qualifiche, competenze ed esperienze, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale o religione.

Requisiti

Laurea in area medico/sanitaria/scientifica; esperienza in ruoli commerciali nel settore medical device; conoscenza del SSN e delle procedure di gara; ottime capacità di negoziazione e relazione; disponibilità a trasferte oltre il 75%; preferibile residenza a Potenza o zone limitrofe; ottime competenze informatiche.