Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Fler è un brand beauty tech in rapida crescita che vuole ridefinire l'esperienza del consumatore nel mondo della rasatura e della cura del corpo, sfidando gli standard attuali.

Stiamo cercando un/una Junior National Account Manager per sostenere e sviluppare i principali rapporti commerciali con la distribuzione al dettaglio sul mercato italiano. La posizione unisce responsabilità commerciali e attività di trade marketing, contribuendo sia all'espansione che a una gestione efficace della distribuzione retail.

Canali di lavoro

Ti occuperai di account chiave nei canali specialty, drugstore/farmacia e profumeria, rafforzando partnership di lungo periodo e aumentando performance e visibilità del brand sul punto vendita.

Compiti principali

• Account Management: gestire un portafoglio di account strategici, relazioni con i buyer, performance commerciali e contratti annuali in linea con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
• Individuare opportunità di crescita all'interno degli account esistenti: ampliamento assortimento, miglior posizionamento a scaffale, placement secondari ed esposizione promozionale.
• Prospettiva commerciale: ricerca e acquisizione di nuovi partner retail, gestendo l'intero processo dal pitch all'implementazione operativa.
• Trade marketing e attivazioni in-store: definire ed eseguire piani trade marketing per account (calendari promozionali, programmi di visibilità e attività in punto vendita), coordinare materiali e allestimenti e verificare la compliance merchandising tramite visite regolari.
• Analisi e pianificazione: analizzare sell-in e sell-out, rotazione stock e uplift promozionale per produrre insight operativi; contribuire a reportistica mensile, forecasting e pianificazione degli investimenti commerciali con approccio ROI-driven.
• Coordinamento field: allineare il team commerciale sul campo rispetto a priorità commerciali, standard di esecuzione e obiettivi di territorio.

Requisiti

• Minimo 2 anni di esperienza in Sales o Key Account Management in ambito FMCG, GDO, beauty o personal care.
• Buona conoscenza delle meccaniche promozionali, dei calendari retail e delle leve di trade marketing.
• Ottime capacità interpersonali e di negoziazione: capacità di costruire fiducia con i buyer e presentare proposte convincenti.
• Capacità di muoversi tra strategia e attività operative sul campo, con approccio hands-on.
• Mentalità analitica: saper leggere i dati e tradurli in azioni concrete.
• Proattività, attitudine alla collaborazione e responsabilità nella gestione delle attività.
• Fluente in italiano e inglese, sia scritto che parlato.
• Disponibilità a trasferte su tutto il territorio italiano per visite ai punti vendita e meeting con account.
• Residenza o disponibilità a vivere in zona Milano; presenza in ufficio richiesta almeno 3 giorni alla settimana (modalità ibrida, ufficio Romolo).

Vantaggi

• Ruolo con impatto diretto sulla strategia retail nazionale durante una fase di crescita.
• Autonomia reale fin dal primo giorno e visibilità del proprio lavoro in un team compatto e ambizioso.
• Cultura aziendale orientata a performance, onestà e crescita reciproca.
• Modalità ibrida: ufficio a Milano (Romolo) 3 giorni/settimana + smart working.

Requisiti

2+ anni di esperienza in Sales o Key Account Management in FMCG, GDO, beauty o personal care; conoscenza di meccaniche promozionali, calendari retail e leve di trade marketing; ottime capacità di negoziazione e relazionali; mentalità analitica; proattività e responsabilità; fluente in italiano e inglese; disponibilità a trasferte su tutto il territorio italiano; basato/a a Milano o zone limitrofe con presenza in ufficio almeno 3 giorni a settimana.