National Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Michael Page seleziona per la filiale italiana di unimportante multinazionale francese leader in Europa nei probiotici e nei nutraceutici un National Account Manager per rafforzare la posizione nel canale farmacia lungo lintera filiera (farmacie, cooperative e grossisti).

Responsabilità principali:

• Contribuire e supportare limplementazione della strategia Retail Channel per aumentare rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite nel canale farmacia.
• Gestire e attuare piani commerciali sui Key Accounts con elevati standard di customer focus e soddisfazione.
• Eseguire analisi e reporting finalizzati a:
• deployare piani commerciali, trade e promozionali sui target account;
• monitorare lesecuzione delle attività di collaborazione con i clienti;
• collaborare con Finance per definire politiche di prezzo per sottocanale;
• lavorare con Demand & Supply e Finance per migliorare laccuratezza del forecast;
• stabilire un modello rigoroso per valutare il ROI delle iniziative principali.
• Mantenere bassa la complessità operativa.
• Condurre negoziazioni annuali con clienti chiave su aspetti finanziari e strumenti di sell-out/collaborazione.
• Individuare nuove opportunità di business, anche con partner esterni, avviando relazioni, negoziando e chiudendo accordi con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente sell-in e sell-out e proporre azioni per migliorare le performance.

Requisiti e competenze richieste:

• Diploma di scuola secondaria o laurea in Economia/Scienze.
• Disponibilità a trasferte settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentale, risultati, cambiamento e relazioni).
• Spiccate capacità di esecuzione, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro di squadra.
• Forti capacità di negoziazione e competenze finanziarie per la valutazione di accordi.
• Forte orientamento al cliente e conoscenza degli operatori e delle dinamiche della distribuzione healthcare.
• Conoscenza dellindustria farmaceutica e dellambiente healthcare; familiarità con Trade Environment e dinamiche PoS (le soluzioni di category management sono un plus).
• Conoscenza della concorrenza diretta e dei modelli di promozione/dettaglio considerata un vantaggio.
• Esperienza in trade marketing e conoscenza scientifica dei prodotti integratori sono un plus.
• Esperienza nei canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market) considerata un vantaggio.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, leadership e attitudine al teamwork.
• Lingue: italiano e inglese fluenti.

Benefit

• CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata allesperienza.
• MBO (incentivo legato a obiettivi) e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante e orientato allinnovazione.

Riferimento: J-18808-Ljbffr. Sede: Prato (PO), Italia.

Requisiti

Diploma o laurea in Economia/Scienze; disponibilità a trasferte settimanali; ottima conoscenza italiano e inglese; esperienza nella gestione di key account nel canale farmacia o distribuzione healthcare; competenze di negoziazione, capacità analitiche e finanziarie. Trade marketing, conoscenza scientifica dei supplementi e esperienza nei canali digitali sono considerati un plus.