Regional Accounts Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Premium Pack Trading Co. LLC fornisce soluzioni di imballaggio di alta qualità, offrendo macchine e materiali premium. L'azienda punta a instaurare partnership a lungo termine, supportando i clienti anche dopo la vendita con un servizio post-vendita affidabile. Il team lavora in una cultura che valorizza competenza, coerenza e impegno per il successo del cliente.

Si ricerca un Regional Accounts Manager a tempo pieno, in sede (on-site), con base a Dubai. La risorsa sarà responsabile di gestire e far crescere un portafoglio di clienti chiave nella regione assegnata, con un focus su macchinari e materiali per imballaggio.

Le attività quotidiane comprendono:

• Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti;
• Comprendere le esigenze dei clienti e preparare proposte commerciali;
• Negoziare prezzi e termini contrattuali;
• Coordinarsi con i team interni su disponibilità prodotto, gestione ordini e assistenza post-vendita per garantire un'esperienza cliente fluida;
• Analizzare i trend di mercato regionali, individuare nuove opportunità di business e preparare previsioni e report di vendita;
• Rappresentare l'azienda in incontri con i clienti, visite in loco ed eventi di settore.

Requisiti e competenze richieste:

• Esperienza comprovata nella gestione di account regionali o key account, preferibilmente nei settori packaging, macchinari industriali o B2B affini;
• Forti capacità commerciali, di negoziazione e costruzione di relazioni, con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato;
• Capacità di analizzare dati di mercato, sviluppare piani account e preparare previsioni e report di vendita accurati;
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, in grado di spiegare soluzioni tecniche in termini di business chiari;
• Comodità a lavorare in modalità cross-funzionale con operazioni, logistica e service per garantire elevata soddisfazione del cliente;
• Fluente in inglese; la conoscenza dell'italiano e/o di altre lingue regionali è un vantaggio;
• Proficiency con strumenti CRM e software office per il monitoraggio degli account e la reportistica;
• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o campo correlato, o esperienza pratica equivalente;
• Disponibilità a viaggiare nella regione per incontri con i clienti, visite in loco ed eventi;
• Autonomia, organizzazione e capacità di gestire più account e priorità con supervisione minima.

Requisiti

Esperienza comprovata in regional/key account management (preferibilmente in packaging o macchinari industriali); laurea in Business/Marketing/Ingegneria o esperienza equivalente; fluente in inglese (italiano e altre lingue regionali preferibili); esperienza con CRM e software office; disponibilità a viaggiare; capacità di lavorare in modo autonomo e cross-funzionale.