Full Cycle Account Executive
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo

TextYess costruisce agenti AI per l'eCommerce. L'obiettivo è riportare la dimensione personale nel commercio digitale: conversazioni in tempo reale tramite WhatsApp e altre app di messaggistica per aiutare i brand a vendere con dialoghi su misura che risultino naturali e utili. Abbiamo clienti come Ducati, Pittarosso, MC2 Saint Barth e Doppelgänger e abbiamo recentemente chiuso un round seed da €2.4M.

La posizione

Cerchiamo un Full Cycle Account Executive che gestisca l'intero processo di vendita, dal primo contatto freddo fino al contratto firmato. Non ci sono handoff a closer o SDR: dovrai generare la pipeline, qualificare i prospect, condurre demo e chiudere le trattative in autonomia, lavorando a stretto contatto con l'Head of Sales.

Obiettivi principali

• Raggiungere e superare l'obiettivo mensile di MRR gestendo la pipeline end-to-end.
• Generare e mantenere una pipeline sana e auto-generata tramite outbound disciplinato e gestione inbound.
• Accorciare il ciclo di vendita con demo consultive efficaci che accelerino le trattative.

Cosa farai

• Prospecting & pipeline generation: attività outbound quotidiane (cold calls, email, LinkedIn) per costruire la pipeline da zero; identificazione e prioritizzazione degli account ICP; creazione e iterazione di sequenze di outreach basate sui risultati.
• Discovery & demo: condurre call di discovery approfondite per comprendere le sfide del brand; effettuare demo su misura per ogni caso d'uso; gestire le obiezioni con sicurezza.
• Closing: guidare la conversazione commerciale dal primo contatto al contratto firmato; mantenere la pipeline aggiornata in Attio per previsioni accurate.
• Feedback & iteration: riportare intelligence di mercato al team e collaborare con marketing e product per affinare il messaggio basato sulle conversazioni reali.

Profilo ricercato

Cerchiamo candidati con almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali (preferibilmente B2B SaaS o soluzioni per eCommerce). Devi essere abituato a gestire il ciclo completo di vendita, essere orientato ai dati e monitorare metriche personali per migliorare le performance. Serve forte senso di responsabilità: quando un deal sfugge, analizzi cosa avresti potuto fare diversamente. È richiesta la capacità di lavorare in una startup dinamica con processi in evoluzione e la conoscenza fluente di italiano e inglese.

Cosa ci aspettiamo nei primi periodi

1. Entro giorni: comprendere prodotto, ICP e sales motion, partecipare a call, rivedere deal precedenti; prendere confidenza con CRM e tool outbound; iniziare a costruire la prima lista e il primo approccio di outreach.
2. Entro settimane: condurre le prime demo in autonomia e chiudere i primi deal; stabilire una routine quotidiana di prospecting e un ritmo costante di input in pipeline; individuare i maggiori gap nel processo di vendita e segnalarli al team.
3. Entro mesi: assumere piena responsabilità del proprio numero (pipeline, conversione, revenue); diventare il riferimento interno per la vendita a brand eCommerce; contribuire alla definizione del playbook di vendita durante la crescita del team.

Cosa offriamo

RAL base: €40.000 - €50.000 annui + commissioni uncapped con alto potenziale di guadagno. Pacchetto di stock options altamente incentivante per allineare il successo della società con il tuo. Opportunità di crescita rapida e responsabilità elevate in una fase iniziale della startup. xlwpduy

Benefit

• Stock options
• Ampio spazio per crescita e responsabilità dirette

Luogo: Perugia PG, Italia. Se interessati, inviare candidatura via email (indirizzo indicato nell'annuncio).

Requisiti

Minimo 2+ anni in ruoli di vendita (preferibilmente B2B SaaS o soluzioni eCommerce); capacità di gestire l'intero ciclo di vendita in autonomia; orientamento ai dati; forte senso di ownership; capacità di lavorare in startup dinamica; italiano e inglese fluente.