Descrizione della Posizione Lavorativa

Importante azienda multinazionale, leader nella produzione e fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento ad alta tecnologia, ha incaricato la ricerca di un/a Business Development Manager.

La figura selezionata avrà il compito di sviluppare il business tramite progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficientamento energetico nei settori Consumer Goods & Pharma. Dovrà creare sinergie con gli End User per individuare bisogni, stimolare la domanda e inserire le soluzioni aziendali nei capitolati tecnici con un approccio strategico orientato al ritorno economico, all'efficienza e alla fattibilità degli impianti, traducendo tali esigenze in attività di co-progettazione con gli uffici tecnici degli OEM.

Attività principali:

• Gestire la filiera in modo integrato (Push & Pull): consulenza presso gli End User per proporre soluzioni che migliorino le performance e conversione delle opportunità in vendite ai produttori di macchine (OEM).
• Interventi di Pull sull'End User: consulenza tecnico-commerciale in stabilimento, mappatura dei requisiti produttivi, analisi del costo totale di proprietà (TCO) e valutazione del ROI per gli ammodernamenti e la riduzione consumi.
• Accreditamento e gestione documentale: definire accordi con i decision maker per ottenere l'inserimento del brand nelle Vendor List e l'inclusione delle soluzioni nei capitolati tecnici e nei Project Book di commessa.
• Attività di Push e supervisione sugli OEM: seguire la concretizzazione dei progetti innovativi, gestendo la fattibilità tecnica ed economica nel rispetto dei vincoli posti dall'End User.
• Sviluppo commerciale e orientamento tecnologico presso gli OEM (packaging, processo, movimentazione): promuovere la standardizzazione delle soluzioni (sistemi meccatronici decentralizzati, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo, moduli software di sincronizzazione assi).
• Promozione di soluzioni digitali e Smart Energy: proporre piattaforme IIoT per diagnostica predittiva insieme a sistemi di Smart Energy Management per ottimizzare i profili di carico di stabilimento.
• Interfaccia continua con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key Account, Technical Sales) per finalizzare l'acquisizione delle commesse.
• Supporto al Head Quarter tedesco nelle attività di Global Account Management e nella definizione di accordi e linee guida commerciali internazionali.
• Collaborazione con Marketing per iniziative di visibilità e con la divisione Service per definire contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto.
• Monitoraggio KPI e gestione dei dati commerciali tramite i sistemi CRM aziendali per tracciare pipeline e opportunità.

Requisiti:

• Diploma tecnico o laurea (Ingegneria dell'Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale o indirizzo economico).
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, consulenziali o di application engineering nel settore dell'automazione industriale.
• Conoscenza delle architetture di automazione industriale, dei sistemi di azionamento (inverter, servomotori) e delle logiche di Motion Control (controllo assi, cinematiche); competenze su efficientamento energetico e sostenibilità produttiva.
• Sensibilità economica per valutare investimenti industriali complessi (TCO/ROI).
• Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata, necessaria per la gestione dei flussi di lavoro internazionali.
• Disponibilità completa a frequenti trasferte nazionali e internazionali e a partecipare a attività di formazione presso l'Head Quarter in Germania.

Zona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto.

Contratto previsto: contratto a tempo indeterminato in un'azienda leader di mercato in espansione, riconosciuta a livello internazionale per la qualità dei prodotti.

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato con azienda multinazionale leader di settore.
• Formazione e affiancamenti, inclusi interventi presso l'Head Quarter in Germania.
• Ruolo con forte esposizione internazionale e possibilità di lavorare su progetti tecnologici innovativi (IIoT, Smart Energy, motion control).

Requisiti

Diploma tecnico o laurea (Ingegneria/indirizzi tecnici o economici); esperienza in ruoli commerciali/consulenziali o application engineering nel settore automazione; conoscenza di architetture di automazione, azionamenti e Motion Control; sensibilità economica; ottima conoscenza dell'inglese; disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali e a formazione presso HQ in Germania.