Descrizione della Posizione Lavorativa

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator presente in 35 paesi con oltre 14.000 collaboratori. In Italia è attiva su tutto il territorio con sedi tra cui Torino, Milano, Vicenza, Roma e Napoli e supporta aziende pubbliche e private nella Digital Transformation garantendo continuità e sicurezza del business.

Axians Italia offre una gamma completa di soluzioni e servizi ICT: Cloud & Data Center Infrastructure, Collaborative Solutions, Enterprise Network, Physical Security e Cyber Security. Dalla consulenza alla progettazione, fino alla realizzazione e manutenzione, fornisce soluzioni su misura basate su scalabilità e integrazione.

La figura selezionata sarà inserita nel Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry e avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali acquisendo nuovi clienti e gestendo il portafoglio clienti assegnato per farlo crescere progressivamente.

Si ricerca un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte a medie e grandi imprese.

Attività principali

• Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato con iniziative di cross-selling e up-selling.
• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze del cliente e gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione continua con la Direzione Commerciale per definire strategie e raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità, proponendo azioni commerciali mirate.

Requisiti e esperienze

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services.
• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry con conoscenza delle dinamiche di settore, tecnologie abilitanti e processi core.
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o Industry.
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il lavoro e ottime capacità di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte.

Conoscenze specialistiche (titolo preferenziale)

• Enterprise Networking
• Cloud & Data Center
• Cybersecurity
• Collaboration
• Servizi gestiti / VAS
• Data Analytics
• Digital Signage

Competenze trasversali

• Orientamento al risultato e precisione
• Attitudine al team working e capacità di apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
• Propensione al lavoro per obiettivi

Sede: Axians Italia, preferibilmente Torino o Milano. Contrattazione secondo CCNL Metalmeccanico. Forbice RAL: 55.000 - 70.000 EUR. Orario Full Time dal lunedì al venerdì. Modalità di lavoro ibrida.

La riproduzione, distribuzione o diffusione dell'annuncio da parte di soggetti non autorizzati è vietata; la Società non risponde di informazioni riprodotte arbitrariamente da terzi non autorizzati.

Benefit per i dipendenti

• RAL competitiva indicata (55-70K).
• Contratto secondo CCNL Metalmeccanico.
• Orario Full Time dal lunedì al venerdì con modalità ibrida.
• Opportunità di sviluppo professionale in una realtà internazionale del Gruppo VINCI Energies.
• Possibilità di trasferte e networking nel settore Retail/Industry.

Requisiti

Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e VAS; esperienza nel mercato Retail e/o Industry; network consolidato nel settore; ottime capacità organizzative e di negoziazione; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte.