Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Business Developer & Account Manager per la divisione Small and Medium Business, con attività principalmente su Milano e provincia.

Chi cerchiamo: una persona dinamica e orientata al raggiungimento degli obiettivi, capace di ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il ruolo è centrale per l'acquisizione e la gestione di clienti nel segmento delle medie imprese.

Team e missione: Riportando al Sales Manager, entrerai in un team orientato al cliente e collaborativo. Ti occuperai di acquisire, gestire e sviluppare un portafoglio clienti medio-aziendale, adattando le soluzioni aziendali alle esigenze del cliente e all'evoluzione del mercato per contribuire al raggiungimento dei target di fatturato e margine.

Attività principali e opportunità:

• Raggiungere target commerciali relativi a new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio clienti esistente.
• Acquisire nuovo business tramite presidio relazionale vis-à-vis e telefonico sui prospect Mid Market assegnati, supportato da attività di analisi ed elaborazione dati.
• Progettare e condurre incontri con la Decision Making Unit (DMU) utilizzando gli strumenti più adeguati per comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco e instaurare rapporti stabili e di fiducia.
• Conoscere a fondo clienti esistenti e potenziali (struttura organizzativa, ruoli decisionali, mercato di riferimento) per coglierne opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience.
• Attivare e coinvolgere ruoli specialistici e reparti interni in Lyreco in base alle esigenze raccolte, collaborando al follow-up dei progetti e alla relativa reportistica.

Requisiti richiesti:

• Diploma o laurea.
• Comprovata esperienza nelle vendite B2B e nell'acquisizione di clienti PMI.
• Capacità di negoziazione avanzata.
• Predisposizione al lavoro di squadra, problem solving, assertività ed empatia relazionale.
• Residenza o domicilio nella provincia di Milano.

Condizioni offerte: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) con una parte variabile interessante. Percorso di onboarding dedicato, formazione continua e un percorso di carriera commerciale ('Sales Career Path'). Avrai inoltre il supporto di un Sales Manager esperto per affiancamenti e sviluppo professionale.

Benefit

• Auto aziendale
• PC e smartphone aziendali
• Percorso di onboarding e formazione continua
• Sales Career Path e supporto dedicato del Sales Manager

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità e a tutte le diversità (identità/espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso). I dati saranno trattati nel rispetto della normativa sulla protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a consultare l'informativa privacy disponibile sul sito: Privacy Policy | Lyreco Italia.

Requisiti

Diploma o laurea; esperienza comprovata nelle vendite B2B e acquisizione di clienti PMI; negoziazione avanzata; predisposizione al lavoro di squadra; problem solving, assertività ed empatia; residenza/domicilio nella provincia di Milano.