Descrizione della Posizione Lavorativa

La tua missione

Nel team commerciale di Coperama — la principale centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels — sarai incaricato dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Avrai un ruolo consulenziale e di riferimento per i prospect, promuovendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.

Responsabilità principali

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality.
• Gestire il processo di new business development dalla fase di scouting fino al closing.
• Analizzare i bisogni dei potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive tramite la piattaforma Coperama.
• Illustrare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti.
• Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze di mercato.
• Monitorare i trend di mercato e le dinamiche di acquisto nel canale Horeca.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali.
• Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata in ambito Business Development o Sales Account nel settore Horeca, preferibilmente in contesti B2B che forniscono prodotti o servizi ad hotel e ristorazione organizzata.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con familiarità nei processi di acquisto, procurement e gestione fornitori.
• Forte attitudine commerciale, orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione fino alla chiusura degli accordi.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto; autonomia operativa e approccio proattivo orientato ai risultati.
• Buona conoscenza della lingua inglese; lo spagnolo è considerato un plus.
• Padronanza degli strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint).
• Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.

Perché unirti a noi

• Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita.
• Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business.
• Remunerazione commisurata all’esperienza.
• Buoni pasto e possibilità di smart working fino a 8 giorni al mese.
• Percorsi di formazione continua e opportunità di crescita professionale.
• Employee benefit per soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels e corporate benefits per acquisti online.
• Ambiente dinamico, innovativo e orientato al mercato.

Requisiti

Esperienza consolidata in Business Development/Sales Account nel settore Horeca (preferibilmente B2B), conoscenza dei processi di procurement e gestione fornitori, ottime capacità di negoziazione e relazione, buona padronanza di Excel e PowerPoint, ottimo inglese (spagnolo preferibile), proattività e autonomia; network nel settore considerato titolo preferenziale.