Product Manager Robotics Automation
Senior
Human Value
Lecce, Lecce, Puglia, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Ingegneria e Automazione Industriale
Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione: Product Manager Robotics & Automation - Rif. H26307. Il ruolo è offerto da un gruppo italiano multi‑business con presenza consolidata in diversi settori e marchi leader di mercato.
Location: Abruzzo
Ruolo: Il Product Manager R&A guida la strategia, lo sviluppo e il ciclo di vita del portfolio e delle soluzioni destinate ai clienti. Collabora strettamente con tutte le funzioni aziendali (ad esempio Engineering, Sales, KAM, Strategic Marketing, Service, Global Sales Support, Manufacturing, Finance) e con il team di leadership per realizzare piattaforme e soluzioni.
Sarà responsabile di tradurre i bisogni dei clienti e gli obiettivi di business in requisiti di prodotto chiari (che dovranno evolvere in una value proposition qualificata e quantificata), di prioritizzare le iniziative e di garantire il successo dei lanci e l'adozione dei prodotti.
Analisi di mercato: in collaborazione con Business Development e Strategic Marketing, il Product Manager si focalizzerà sul mercato dei produttori di Robotics & Automation e sugli OEM per comprendere:
- Dimensioni e trend nelle diverse aree geografiche
- Livello tecnologico
- Paesaggio competitivo e catena del valore
- Mappatura e target dei clienti (inclusa segmentazione)
- Fattori chiave di acquisto
- Progetti con design costo‑efficiente e miglioramento continuo dell'efficienza per massimizzare i margini
Dall'analisi di mercato supporterà la validazione delle ipotesi del Business Plan, ne curerà la revisione in funzione dell'evoluzione del mercato e svilupperà iniziative per rafforzare la posizione competitiva.
In sinergia con il line Manager, Strategic Marketing, Sales, KAM e Service, definirà la Go To Market strategy (pricing, canali, segmenti target) per agevolare la promozione e la vendita delle soluzioni.
Principali responsabilità
- Affiancare Business Development per garantire l'allineamento strategico e facilitare il trasferimento dei progetti dalla fase di sviluppo all'industrializzazione del prodotto.
- Possedere la vision, la strategia e la roadmap del portfolio e delle piattaforme Robotics & Automation.
- Comprendere i fattori chiave di acquisto dei segmenti target per costruire la proposizione di vendita, sia dal punto di vista tecnico sia dei contenuti commerciali.
- Tradurre esigenze di business e clienti in requisiti misurabili, user stories e criteri di accettazione.
- Cooperare con Engineering per pianificare, prioritizzare e consegnare le funzionalità nei tempi previsti.
- Definire, insieme a line Manager, Marketing, Sales, KAM e Service, la strategia di go‑to‑market, compresi pricing e aree geografiche target.
- Supportare Sales e Global Sales Support nella produzione e rilascio di offerte rapide e accurate.
- Collaborare con R&D, Engineering, Sales e Marketing guidando i processi di piattaformazione e innovazione lungo l'intero stage‑gate.
- Creare e mantenere il Portfolio Business Plan, validando costantemente le ipotesi e contribuendo a playbook paese/cliente con Marketing.
- Informare regolarmente il Leadership Team e gli stakeholder sull'avanzamento delle piattaforme di competenza.
- Supportare la creazione di un database applicativo ("knowledge center") fruibile da Sales e altre funzioni.
- Preparare e tenere formazioni per i nuovi assunti, con particolare attenzione alla funzione commerciale.
- Produrre e aggiornare documentazione e materiale promozionale in collaborazione con Strategic Marketing.
- Rappresentare l'azienda e il portfolio assegnato in fiere, conferenze, interviste e pubblicazioni.
- Essere il referente esperto ("guru") del portfolio e aggiornare gli stakeholder su richiesta o periodicamente; responsabile del reporting nelle situazioni richieste.
Requisiti
- Titolo di studio: laurea in Ingegneria (MBA considerato un plus).
- Esperienza: almeno 7 anni come Product Manager, preferibilmente nel dominio o in ambiti adiacenti; esperienza pregressa come Project Manager o Sales Manager è un vantaggio.
- Solida attitudine al business supportata da eccellenti capacità analitiche e di redazione per produrre analisi di mercato strutturate, business plan e report; capacità di passare dalla strategia alla tattica.
- Ottima conoscenza di processi NPD, strumenti e KPI.
- Capacità di definire e prioritizzare requisiti di prodotto basandosi su dati e impatto di business e di sviluppare value proposition.
- Capacità di lavorare in contesti multiculturali e diversi.
- Approccio hands‑on, attitudine alla collaborazione cross‑funzionale con senso di responsabilità, urgenza e orientamento alla performance.
- Agente del cambiamento e problem solver, con mindset imprenditoriale e capacità di prioritizzazione.
- Capacità di instaurare relazioni efficaci con clienti e partner esterni e con stakeholder interni a tutti i livelli (incluso livello executive).
- Mentalità aperta, flessibile, leader naturale e persuasore, capace di lavorare sotto pressione.
- Lingue: ottimo inglese scritto e parlato (livello C1).
- Competenze informatiche: ottima padronanza della suite Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM (Salesforce.com, SAP Analytic Cloud, Dynamics), SAP e strumenti di capacity planning.
- Familiarità con KPI quali OiT, GM, Sales Conversion, EBITDA, NPI, Pipeline, Hit Rate, ecc.
Informazione sede aggiuntiva presente nell'annuncio: Lecce LE, Italia.