Descrizione della Posizione Lavorativa

ECO3 BV è un fornitore globale di sistemi prepress per l'industria della stampa. Stampatori commerciali, editoriali e del packaging si affidano a ECO3 per una vasta gamma di soluzioni integrate, dalle lastre e sistemi computer-to-plate ai software di workflow e gestione stampa fino ai prodotti chimici di stampa. Le soluzioni ECO3 mirano a aumentare la produttività, ridurre i costi e migliorare la sostenibilità in tutte le fasi del processo di stampa.

All'interno del team vendite europeo cerchiamo un Account Manager Commercial Printing basato in Italia (zona Lucca). Il ruolo supporta clienti, dealer e l'organizzazione ECO3 nel quotidiano, fungendo da punto di riferimento unico per prodotti e servizi.

Responsabilità principali

• Creare ed eseguire un piano strategico per gli account assegnati.
• Agire come single point of contact per clienti e dealer su prodotti e servizi ECO3.
• Accompagnare i potenziali clienti dal primo contatto fino alla chiusura del contratto e qualificare gli account.
• Gestire relazioni e aspettative di clienti e dealer durante le fasi di offerta e negoziazione.
• Negoziare vendite, upgrade, contratti di servizio e accordi con i dealer.
• Dimostrare e spiegare le soluzioni vendute e proporre strategie insieme al cliente (richiede conoscenza approfondita della linea prodotti).
• Coordinare e controllare i processi di vendita e garantire un corretto hand-over ai servizi post-vendita.
• Supportare il service manager durante le proposte e le negoziazioni relative ai contratti di servizio (SMA).

Requisiti e competenze

• Affinità con l'industria grafica; preferibile esperienza pregressa in ambito commerciale.
• Orientamento al business e capacità naturali di costruire reti di contatti.
• Forti capacità comunicative, attitudine al coaching e senso di responsabilità nella gestione delle relazioni a lungo termine.
• Responsabilità nella preparazione di offerte profittevoli, nella loro presentazione e nella gestione contrattuale.
• Capacità analitiche per interpretare richieste complesse e proporre soluzioni adeguate.
• Esperienza pratica con Color Management Systems e standard di stampa è altamente apprezzata.
• Buone capacità di comunicazione scritta e orale e buona conoscenza dell'inglese, poiché si farà parte di un team internazionale.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in Italia e occasionalmente in Belgio per formazione.

Condizioni offerte

• Ruolo sfidante in un ambiente dinamico e tecnico.
• Elevata autonomia operativa e opportunità di crescita professionale.
• Condizioni retributive competitive e un pacchetto di benefit.
• Posizione home-based con spostamenti ai siti clienti in Italia (circa 80%) e visite occasionali alla sede centrale in Belgio per formazione.
• Coinvolgimento nelle nuove evoluzioni e prodotti innovativi del settore stampa.

Benefit

• Pacchetto benefit competitivo.
• Opportunità di formazione presso la sede centrale in Belgio.
• Alto grado di autonomia e possibilità di sviluppo professionale.

Requisiti

Affinità con l'industria grafica; preferibile esperienza in ruoli di vendita; ottime capacità comunicative e analitiche; esperienza con Color Management Systems apprezzata; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a lavorare da casa con spostamenti frequenti ai clienti in Italia (circa 80%) e visite occasionali in Belgio.