Account Manager ICT
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, seleziona per un'azienda leader nelle soluzioni tecnologiche integrate un Account Manager ICT B2B.

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business.
• Creare relazioni tramite un approccio commerciale consulenziale e il rispetto dei KPI commerciali.
• Analizzare i processi operativi dei clienti per proporre soluzioni personalizzate mirate all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
• Costruire e mantenere rapporti stabili e duraturi con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
• Collaborare con il team di Product Development e con specialisti tecnici per assicurare che software e hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti) rispondano alle esigenze di mercato.
• Monitorare i trend di mercato e le innovazioni Software e Hardware.

Requisiti

• Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di dimensione medium e large.
• Capacità di trattare soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
• Propensione commerciale, proattività ed empatia.

Sede di lavoro: Roma, con trasferte.

Contratto: contratto a tempo indeterminato.

Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40-45k annui + MBO + auto.

Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperto a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

Benefit per i dipendenti

• CCNL Commercio
• Retribuzione annua lorda indicativa 40-45k
• MBO (incentivi legati al risultato)
• Auto aziendale

Requisiti

Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B medium/large; capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail; ottime doti comunicative, forte orientamento al risultato, negoziazione, problem solving, proattività ed empatia.