Descrizione della Posizione Lavorativa

Onit è alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire nel team Sales dedicato alla vendita di soluzioni ICT e Cyber Security. Il ruolo sarà inizialmente focalizzato sul mercato regionale e prevede la gestione e la fidelizzazione di un portfolio di clienti esistenti e strategici, con l'obiettivo di consolidare relazioni di lungo termine.

La persona selezionata avrà la responsabilità di definire strategie commerciali e di individuare nuove opportunità di business mediante attività di upselling e cross-selling, oltre a presentare e proporre le soluzioni tecnologiche più idonee ai clienti.

Responsabilità principali

• Gestire e fidelizzare clienti esistenti e strategici.
• Definire e attuare strategie di vendita per lo sviluppo commerciale.
• Individuare opportunità commerciali tramite upselling e cross-selling.
• Predisporre e presentare soluzioni tecniche adeguate al cliente.
• Curare la gestione contrattuale con precisione e attenzione.

Requisiti e competenze tecniche

• 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT (requisito preferenziale).
• Conoscenza delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita.
• Precisione nella gestione dei contratti con i clienti acquisiti.
• Capacità di predisporre e presentare soluzioni tecnologiche complesse.
• Orientamento agli obiettivi di vendita e allo sviluppo commerciale.

Competenze trasversali

• Buone capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa.
• Spiccate capacità relazionali.
• Attitudine proattiva con approccio "risk thinking".

Cosa offriamo

• Smart Working e flessibilità oraria.
• Academy interna e concrete possibilità di crescita professionale.
• Azienda certificata Great Place to Work, con attenzione al benessere e allo sviluppo delle persone.
• Ambiente basato su valori quali onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità.

Onit valorizza il talento e investe nelle competenze, dando spazio a chi desidera mettersi alla prova e fare la differenza. L'azienda accoglie candidati di ogni identità e promuove la diversità come valore fondamentale.

Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Verrai contattato/a per un primo colloquio conoscitivo o il tuo CV sarà conservato per future opportunità. La registrazione nel gestionale può essere effettuata direttamente tramite il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit. Nota: l'indice di compatibilità presente in piattaforma è solo un riferimento e incoraggiamo tutte le persone a candidarsi.

Benefit per i dipendenti

• Smart Working
• Flessibilità oraria
• Academy interna e percorsi di sviluppo professionale
• Ambiente certificato Great Place to Work

Luogo: Cesena (FC), Italia.

Requisiti

3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT; conoscenze metodologiche per analizzare opportunità di vendita; precisione nella gestione contrattuale; orientamento al raggiungimento di obiettivi commerciali; capacità di presentare soluzioni tecnologiche.