Descrizione della Posizione Lavorativa

Channel Account Manager (Enterprise) - Italy - Home Office

Stiamo cercando una persona con le giuste competenze ed esperienza per gestire e sviluppare il canale enterprise in Italia. Se ritiene di essere adatto al ruolo, continui a leggere e invii la sua candidatura.

Responsabilità principali:

• Identificare potenziali partner chiave: System Integrators, società di consulenza e VAR.
• Favorire lo sviluppo commerciale con questi partner, supportandoli nella definizione di strategie a lungo termine per raggiungere i loro obiettivi di business.
• Gestire la previsione delle vendite, guidare la pipeline e il processo di registrazione/escalation per la propria area.
• Allinearsi strettamente con il Distribution Manager e i team di vendita per qualificare nuove opportunità, individuare il partner migliore e costruire l'offerta più adeguata con un approccio unificato.
• Collaborare con il marketing per eseguire la strategia di vendita e promuovere miglioramenti e nuove funzionalità di prodotto.
• Reclutare nuovi partner e sviluppare business plan, mappatura clienti e obiettivi.
• Sviluppare e implementare attività di vendita, certificazione e abilitazione tecnica per i team partner.
• Promuovere i prodotti e la strategia TeamViewer Enterprise tramite demo prodotto, partecipazione ad eventi marketing, attività di brand awareness e co-marketing in collaborazione con il team marketing di TeamViewer.

Cosa offriamo:

• La possibilità di dare un contributo significativo al fatturato dell'azienda: TeamViewer è utilizzato anche nello spazio.
• Politica del "porta aperta": i direttori sono sempre disponibili a feedback e suggerimenti.
• Un ambiente internazionale: colleghi provenienti da oltre 60 paesi e oltre 40 lingue parlate.
• Eventi aziendali e iniziative sociali: lavoriamo sodo e festeggiamo insieme.

Cosa porti con te (requisiti):

• Esperienza comprovata in enterprise channel sales e account management nell'industria IT con almeno 5 anni di esperienza.
• Esperienza in team di implementazione di System Integrator o nella gestione di partner di canale per un vendor SaaS.
• Competenze linguistiche: inglese a livello business e italiano fluente.
• Motivazione a lavorare con tecnologie all'avanguardia e saperle applicare per generare valore di business ai partner.
• Orientamento al cliente e disponibilità ad andare oltre le aspettative del partner.
• Capacità di lavorare in autonomia e di prosperare in un contesto veloce; gestione di attività multiple e collaborazione con team interfunzionali.
• Flessibilità, adattabilità e rapido apprendimento di nuove competenze.
• Determinazione e impegno per raggiungere risultati di vendita; atteggiamento positivo e forte senso di responsabilità e accountability.

Benefit

• Contributo diretto al successo aziendale e opportunità di crescita.
• Ambiente internazionale e multiculturale.
• Politiche aziendali aperte e ricettive ai feedback.
• Eventi e attività sociali aziendali.

Riferimento annuncio: J-18808-Ljbffr

Requisiti

Esperienza comprovata in enterprise channel sales e account management nel settore IT di almeno 5 anni; esperienza in team di implementazione di System Integrator o nella gestione di partner di canale per un vendor SaaS; inglese a livello business e italiano fluente; motivazione a lavorare con tecnologie all'avanguardia; orientamento al cliente, autonomia, capacità di gestire attività multiple, flessibilità e forte responsabilità.