Descrizione della Posizione Lavorativa

Missione

Obiettivo principale: sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e sostenere la crescita delle opportunità dirette su clienti aziendali nel settore TLC B2B, gestendo l'intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato ai risultati.

Responsabilità

• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio di agenzie assegnate.

• Reclutare nuovi partner sul territorio di competenza.

• For­nire supporto commerciale alle agenzie durante le trattative con clienti medium e large enterprise.

• Affiancare nelle trattative a progetto e nella negoziazione di accordi quadro.

• Sviluppare direttamente clienti strategici.

• Monitorare le performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto).

• Responsabile della formazione commerciale del portafoglio agenzie.

• Coordinarsi con prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una customer experience positiva.

• Analizzare il potenziale territoriale e definire piani di sviluppo dedicati.

Profilo ideale

Cerchiamo una persona curiosa, strutturata e orientata al raggiungimento degli obiettivi, capace di integrare competenze di business, conoscenza tecnologica e visione di mercato.

Requisiti professionali

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B.

• Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner).

• Capacità di sviluppo e presidio del canale e gestione della pipeline commerciale.

• Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali e nella negoziazione.

• Spiccate capacità relazionali e attitudine negoziale.

• Forte orientamento ai risultati e al business growth.

• Autonomia organizzativa e disponibilità a trasferte sul territorio.

Sede e modalità

La ricerca è per la sede di Roma. Il modello aziendale è smartworking-oriented, pertanto il lavoro si svolge senza rigidi vincoli spazio-temporali e la valutazione è basata sui risultati ottenuti.

Come candidarsi

La selezione è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare un dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personale ai sensi della normativa italiana sulla privacy e del GDPR.

Contatto

HR Talent Acquisition – Staff: Michele.

Benefit

Modello smartworking-oriented con misurazione sulle performance e flessibilità spazio-temporale; ruolo con attività sul territorio che prevede trasferte.

Requisiti

Minimo 3–5 anni di esperienza commerciale nel settore telecomunicazioni B2B; esperienza nella gestione di reti di vendita indirette; capacità di sviluppo e presidio del canale; esperienza in trattative con clienti aziendali; spiccate capacità relazionali e negoziazione; autonomia organizzativa; disponibilità a trasferte.