National Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

La filiale italiana di una primaria multinazionale francese, leader europeo nei probiotici e nei prodotti nutraceutici, sta cercando un National Account Manager per rafforzare la presenza nel canale farmacie lungo tutta la catena del valore (farmacie singole, cooperative e grossisti).

Responsabilità principali:

• Contribuire ed eseguire la strategia per il canale Retail al fine di aumentare rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite nel canale Farmacia.
• Interagire e implementare piani commerciali sui Key Accounts, garantendo elevati standard di attenzione al cliente e soddisfazione.
• Eseguire analisi e reportistica per supportare attività specifiche, tra cui:
• deploy di piani commerciali, trade e promozionali sui conti target;
• monitoraggio dell'esecuzione dei piani di collaborazione con i clienti;
• collaborazione con Finance per definire prezzi appropriati per sottocanale;
• coordinamento con Demand & Supply e Finance per migliorare la Forecast Accuracy;
• creazione di un modello rigoroso per valutare il ROI delle iniziative principali.
• Mantenere la complessità operativa contenuta e condurre la negoziazione annuale con clienti chiave su aspetti finanziari e strumenti di collaborazione / sell‑out.
• Individuare nuove opportunità di business, anche con partner esterni, e scoutare nuovi clienti: avviare relazioni, negoziare e chiudere accordi con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente il raggiungimento degli obiettivi di sell‑in e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sell‑out, proponendo azioni correttive per migliorare le performance.

Qualifiche e competenze richieste:

• Diploma di scuola secondaria o Laurea in Economia o in Scienze.
• Disponibilità a trasferte settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentalità, risultati, cambiamento e relazioni) e propensione all'innovazione.
• Spiccate capacità di esecuzione, orientamento al cliente e al team working.
• Forti capacità negoziali e competenze di valutazione finanziaria degli accordi.
• Conoscenza degli attori della distribuzione healthcare, delle dinamiche del mercato farmaceutico e dell'ambiente sanitario.
• Conoscenza del trade environment e delle dinamiche di PoS (le soluzioni di category sono considerate un plus).
• Esperienza o conoscenza diretta della concorrenza, comunicazione efficace, capacità relazionali e leadership.
• Fluente in italiano e in inglese.
• Costituiscono titolo preferenziale: esperienza in trade marketing, competenze scientifiche sui prodotti integratori, esperienza in canali moderni (digital, e‑commerce, mass market) e conoscenza dei modelli di promozione tramite detailing.

Benefit

• Inquadramento CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione annua lorda commisurata all'esperienza.
• MBO e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante e orientato all'innovazione.

Riferimento offerta: J-18808-Ljbffr

Requisiti

Diploma o Laurea in Economia/Scienze; disponibilità a trasferte settimanali; fluente in italiano e inglese; esperienza nel canale farmacia/distribuzione sanitaria preferibile; solide capacità negoziali e finanziarie.