Descrizione della Posizione Lavorativa

Leica Microsystems, parte del gruppo Danaher, cerca una figura commerciale per contribuire allo sviluppo e all'innovazione nel campo delle scienze della vita, della diagnostica e delle biotecnologie. L'azienda, con oltre 175 anni di storia nella progettazione di soluzioni ottiche e digitali, mette al centro il cliente, l'innovazione e il lavoro di squadra per supportare scoperte scientifiche e decisioni chirurgiche critiche.

Ruolo e contesto

La posizione è inserita nella Medical Division (Surgical Microscopes) e riporta al Sales Manager Italy, Marco Silvestrini. La sede operativa è indicata in Lombardia, ma il ruolo è fully remote e copre l'intero Nord Italia.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia di vendita per il territorio assegnato per raggiungere gli obiettivi finanziari concordati.
• Effettuare visite periodiche ai clienti esistenti per rilevare esigenze e mantenere elevati livelli di soddisfazione.
• Gestire i Channel Partner (agenti/distributori), motivando e guidando la loro forza vendita verso il raggiungimento degli obiettivi.
• Revisionare e validare la sales funnel per stimare le reali probabilità di successo e preparare report periodici sulle opportunità e sulle performance di vendita.
• Condurre dimostrazioni di prodotto autonomamente o con il supporto di un application specialist nelle specialità chiave: neurochirurgia, oftalmologia, ORL, colonna vertebrale e chirurgia plastica.
• Preparare aggiornamenti accurati della pipeline settimanale e mensile in SFDC a supporto delle previsioni di vendita per i prodotti Medicali.
• Garantire la gestione completa del territorio dal punto di vista commerciale, tecnico e applicativo in collaborazione con il team Medical.

Requisiti essenziali

• Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente.
• 3–5 anni di esperienza in ruolo simile.
• Esperienza di leadership con Channel Partner (agenti/distributori).
• Capacità di preparare bandi pubblici e la relativa documentazione tecnica.
• Disponibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato e flessibilità operativa.

Requisiti preferenziali

• Esperienza con capital equipment.
• Precedente ruolo come Account Manager nel settore dei dispositivi medici.
• Esperienza come Application Specialist o background tecnico-applicativo.

La posizione offre l'opportunità di lavorare in stretto contatto con il Sales Manager Medical Italy e il team marketing europeo per analizzare trend di vendita, confrontarsi con la concorrenza e adottare azioni mirate per aumentare la quota di mercato.

Retribuzione e condizioni

La fascia salariale annua indicata per il ruolo è di 46.000 - 63.000 Euro. La posizione è inoltre eligibile a bonus/incentivi. Informazioni aggiuntive su bonus, commissioni e benefit verranno fornite in fase di colloquio: l'erogazione e l'importo restano a discrezione dell'azienda fino a quando non siano maturati e determinabili.

Smart working e cultura aziendale

Leica Microsystems promuove un ambiente inclusivo e riconosce il valore delle soluzioni di lavoro agile. Questo ruolo è compatibile con un accordo di lavoro remoto che consente di operare da casa, con dettagli che saranno comunicati dal team di selezione. La società fa leva sul Danaher Business System per il miglioramento continuo e l'innovazione.

Benefit

Leica Microsystems, come società del gruppo Danaher, offre un pacchetto di benefit competitivo comprensivo di programmi di assistenza sanitaria e giorni di ferie retribuiti tra altri vantaggi. Maggiori dettagli sono disponibili su Danaher Benefits Info e saranno forniti durante il processo di selezione.

Requisiti

Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente; 3–5 anni in ruolo simile; esperienza di gestione di agenti/distributori; capacità di preparare bandi pubblici e documentazione tecnica; disponibilità a viaggiare sul territorio. Costituiscono titolo preferenziale esperienza su capital equipment, ruolo di Account Manager in dispositivi medici e background da Application Specialist.