Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Obiettivo della posizione: collaborare con il Responsabile Canale di Vendita per definire e mettere in pratica le strategie commerciali e la value proposition, garantendo l'impegno personale nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività attraverso la gestione del cliente e assicurando la corretta esposizione del brand lungo il customer journey.

Principali mansioni:

• Predisposizione e analisi della reportistica periodica.
• Allineamenti regolari con il Responsabile sulle strategie adottate e sulle opportunità commerciali individuate.
• Contatto diretto e continuativo con i clienti.

Responsabilità:

• Gestire l'intero processo per identificare e trasformare le opportunità di vendita.
• Individuare e promuovere iniziative presso i decision maker.
• Preparare e presentare al cliente la value proposition (prodotto/prezzo/promozione).
• Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti, gestendo fatturati e margini correlati.
• Fidelizzare i clienti del portafoglio monitorandone costantemente le esigenze e garantendo soluzioni adeguate e supporto tempestivo.
• Elaborare piani d'azione territoriali o per settore per raggiungere i target assegnati.
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali.
• Rilevare e riportare esigenze tecniche o di altro tipo espresse dai clienti per lo sviluppo del mercato target.

Attività specifiche:

• Analisi del mercato di riferimento.
• Gestione del portafoglio clienti.
• Elaborazione di report periodici sull'andamento commerciale.

Settore: Industria automobilistica

Ruolo: Commerciale / Vendite

Gestione persone: No

Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato

Luogo di lavoro: Parma, PR, Italia

Livello di istruzione richiesto: Laurea triennale o magistrale (preferibilmente in economia/marketing)

Competenze tecniche e conoscenze richieste:

• Capacità di negoziazione e tecniche di trattativa.
• Ottime capacità comunicative.
• Propensione a sviluppare relazioni solide e affidabili con gli interlocutori.
• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business.
• Nozioni di marketing e competenze nella redazione di reportistica.
• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici.
• Fluente conoscenza della lingua inglese, scritta e orale.

Competenze trasversali:

• Proattività e spirito di iniziativa.
• Autonomia organizzativa e gestionale.
• Problem solving.
• Teamwork.

Requisiti obbligatori:

• Laurea triennale o magistrale in economia/marketing.
• Pregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account nel settore automotive.
• Patente di guida B.

Requisiti

Laurea triennale o magistrale in economia/marketing; almeno 3 anni di esperienza come Key Account in ambito automotive; fluente in inglese (scritto e orale); patente B; ottima conoscenza dei principali applicativi informatici.