Key Account Manager - Hospitality Smart Building Solutions
Con Esperienza
Gruppo Urmet
Nichelino, Torino, Piemonte, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Building Automation e Hospitality
Descrizione della Posizione Lavorativa
GLT Solutions, nata a Torino nel 1985, si è specializzata nella realizzazione di sistemi di controllo tecnologico e sicurezza. L'azienda è cresciuta partendo come system integrator e sviluppando internamente anche attività di progettazione per le proprie realizzazioni. Dall'inizio degli anni Novanta GLT Solutions si è focalizzata su Building Automation e Automazione Alberghiera, sviluppando soluzioni affidabili e innovative compatibili con altri prodotti per creare sistemi realmente integrati. Dal 2001 GLT Solutions fa parte del Gruppo URMET S.p.A., contribuendo a un polo tecnologico che opera in ambiti quali telecomunicazioni, videocitofonia, antintrusione, videosorveglianza e prevenzione incendi.
Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions
Il ruolo di Key Account Manager è strategico per guidare la crescita commerciale e mantenere il vantaggio competitivo dell'azienda. La figura garantisce che le soluzioni vengano erogate e implementate correttamente dai clienti chiave (grandi installatori, general contractor, società immobiliari), contribuendo ad aumentare soddisfazione, fidelizzazione e opportunità di business.
Responsabilità principali
- Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale: acquisizione di nuovi clienti e consolidamento di account strategici.
- Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti, promuovendo soluzioni in ambito smart building e domotica.
- Presidiare il mercato con visite commerciali, attività di networking e partecipazione alle principali fiere ed eventi di settore.
- Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l'adattamento delle soluzioni ai mercati esteri.
- Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche.
- Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste di mercato per proporre soluzioni coerenti con le necessità del cliente.
Competenze tecniche richieste
- Titolo di studio: laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
- Esperienza: indicativamente 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici.
- Capacità di sviluppare relazioni durature con clienti, progettisti e partner e attitudine consulenziale con orientamento all'innovazione tecnologica.
- Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi di settore.
Competenze professionali
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Abilità nella gestione del tempo e nell'organizzazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Forte orientamento al cliente e focus sui risultati.
- Capacità di analisi e problem-solving.
Sede di lavoro: Torino (Nichelino/Torino)
I dati personali contenuti nei curricula ricevuti saranno trattati in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e al d.lgs. 196/2003, come modificato dal d.lgs. 101/2018, per finalità di selezione del personale.