Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo

Il Gruppo Spuma è un progetto in rapida crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composto da tre realtà distinte: SPUMA (catering & banqueting premium per eventi), UNA FINESTRA SUL LAGO (ristorante fine dining a Carate Urio) e ONDA (trattoria moderna sul lungolago a Cernobbio).

La posizione

Cerchiamo un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la divisione catering & banqueting premium. La persona ideale ha anni di esperienza commerciale, sa interpretare i bisogni del cliente e trasformare ogni briefing in una proposta vincente, con capacità di gestire clienti di alto profilo.

Responsabilità principali

• Sviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e aumento del valore per cliente
• Gestire le opportunità commerciali in modo end-to-end: dal primo contatto fino alla firma del contratto
• Redigere proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo
• Gestire autonomamente la pipeline commerciale e produrre report strutturati per il management
• Presidiare le relazioni con i key account e i clienti ad alto potenziale
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e supportare l'ingresso in nuovi mercati

Competenze richieste

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori catering, eventi, hospitality o luxury
• Capacità di condurre trattative complesse con interlocutori senior (HR director, event manager, C-suite)
• Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM
• Approccio strategico nella selezione delle opportunità commerciali
• Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, strumenti di presentazione)
• Inglese fluente (scritto e parlato) — requisito indispensabile
• Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato
• Passione per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità; sensibilità verso design e fashion

Cosa offriamo

• Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in forte espansione
• Ruolo con impatto reale sulla strategia commerciale del brand
• Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza
• Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con opportunità di crescita
• Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo (luxury brand, corporate, private & wedding events)
• Piano incentivi legato all’acquisizione di nuovi lead

Candidatura

Se il tuo profilo è in linea con la posizione, inviaci la candidatura tramite la piattaforma o via email. Non vediamo l'ora di conoscerti!

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Benefit

• Pasto durante il servizio evento
• Buoni pasto per i giorni in ufficio
• Piano incentivi sulle nuove acquisizioni
• Ruolo stabile con prospettive di crescita

Requisiti

Esperienza consolidata in ruoli commerciali (preferibilmente in catering, eventi, hospitality o luxury); capacità di gestire trattative complesse; ottima conoscenza di CRM e suite Office/Google; inglese fluente.