Key Account Manager Nord Italia
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Karcher è un marchio internazionale di primo piano nel settore DIY, presente sia sul canale moderno sia su quello tradizionale, con prodotti riconosciuti per qualità e design.

Ruolo

responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine nell'area assegnata attraverso la gestione e lo sviluppo della rete commerciale.

• Sviluppo commerciale: ricerca e attivazione di nuovi clienti, dealers e agenti nell'area Nord Italia.
• Elaborazione di strategie: definizione di azioni per incrementare il fatturato in linea con le esigenze della clientela.
• Informazione e formazione: aggiornamento dei clienti su nuovi prodotti/servizi e continua formazione di clienti, dealers e agenti.
• Selezione e motivazione: motivazione e selezione della struttura commerciale per garantire performance e crescita.
• Politica commerciale: applicazione delle linee guida aziendali e utilizzo efficiente delle risorse per la soddisfazione del cliente.
• Monitoraggio mercato: analisi dei competitor e individuazione di nuove opportunità di business, con reporting alla Direzione Vendite.
• Collaborazione interna: lavoro con Marketing & Prodotto e con i colleghi interni per attività di formazione, promozione e lancio prodotti.
• Attività sul campo: incontri periodici e dimostrazioni prodotto per clienti, dealers e agenti, offrendo soluzioni adeguate e costruendo relazioni durature.
• Gestione rivenditori: direzione e sviluppo dei rivenditori dell'area tramite azioni commerciali mirate.
• Formazione: partecipazione a corsi nazionali e internazionali relativi ai prodotti.

Competenze richieste

• Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili).
• Esperienza minima di 5 anni in ruoli analoghi con responsabilità su team e portafogli clienti.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
• Attitudine al lavoro per obiettivi e orientamento ai risultati.
• Ottime doti di comunicazione e negoziazione.
• Padronanza di strumenti e software per la gestione delle vendite (CRM e tool commerciali).

Come candidarsi

Invia la tua candidatura per partecipare a questo progetto in un contesto aziendale consolidato. Si ricorda che, salvo per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99, la candidatura non deve contenere informazioni sullo stato di salute o su eventuale appartenenza a categorie protette.

Benefit

• Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante.
• Possibilità di lavorare in una azienda consolidata nel settore.
• Retribuzione indicativa: 45.000 € – 52.000 € all'anno (dati informativi).

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi con responsabilità su team e portafogli clienti; ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta/utensili); buona conoscenza della lingua inglese; capacità analitiche, problem-solving e ottime doti di comunicazione e negoziazione; esperienza nell'uso di software per la gestione delle vendite.