Key Account Manager - Canale Ferramenta
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Karcher è un marchio internazionale riconosciuto nel settore DIY che propone prodotti iconici e di qualità, operando sia sul canale moderno sia su quello tradizionale. L'azienda è focalizzata sull'offerta di prodotti performanti e su un servizio di alto livello ai propri clienti.

Responsabilità

• Raggiungere gli obiettivi di vendita e di margine attraverso la gestione e lo sviluppo della rete di vendita nell'area assegnata.
• Ricercare e attivare nuovi clienti, dealers e/o agenti per l'area di competenza.
• Elaborare strategie commerciali per aumentare il fatturato in linea con le esigenze dei clienti.
• Informare i clienti su nuovi prodotti e servizi e organizzare dimostrazioni periodiche.
• Motivare, selezionare e garantire la formazione continua della struttura commerciale, clienti, dealers e/o agenti.
• Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali e utilizzare in modo efficiente le risorse aziendali per la soddisfazione del cliente.
• Monitorare il mercato e i competitor, individuando nuove opportunità di business e riportando i trend alla Direzione Vendite.
• Collaborare con il team Marketing & Prodotto e con i colleghi interni per attività di formazione, promozione e lancio prodotti nell'area.
• Gestire e sviluppare i rivenditori locali, organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato.
• Gestire relazioni con clienti internazionali nell'ambito di accordi quadro con la sede centrale e partecipare a corsi di formazione nazionali e internazionali sui prodotti.

Competenze ed esperienza richieste

• Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili).
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi, con responsabilità di gestione di team e portafogli clienti.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e ai risultati.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Conoscenza di strumenti e software per la gestione delle vendite.

Sede: Milano, MI, Italia.

Per candidarsi invia il tuo CV e unisciti a questo progetto stimolante. Fatta eccezione per le candidature riservate alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (per le quali si richiede solo la conferma dell'appartenenza), la candidatura non deve contenere informazioni sullo stato di salute, incluse eventuali appartenenze a categorie protette, in quanto non rilevanti per la valutazione.

Benefit

• Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante.
• Possibilità di lavorare in un'azienda consolidata nel settore.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili con responsabilità di gestione team e portafogli clienti; ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili); buona conoscenza della lingua inglese; competenze in strumenti/software di gestione vendite; orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.