Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Adecco Italia S.p.A. – Divisione Life Science, su incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel potenziamento di una Business Unit con focus in oncologia. La posizione è basata a Napoli (NA) e prevede attività prevalentemente sul territorio regionale.

Ruolo

Si ricerca un/a Key Account Manager di consolidata esperienza che avrà responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporterà al National Sales Manager. Il ruolo richiede una combinazione di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution, integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche come specialista di prodotto.

Responsabilità

• Definizione e implementazione di business plan territoriali.
• Sviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali.
• Creazione di partnership di valore con clinici, con focus sui bisogni del paziente.
• Attività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutori.
• Raccolta e analisi di market intelligence per identificare opportunità e criticità del territorio.
• Gestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accesso.
• Collaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing.
• Allineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali.

Profilo richiesto

• Background scientifico coerente con il settore farmaceutico.
• Esperienza consolidata in ruoli KAM o come senior ISF, con forte esposizione territoriale.
• Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna.
• Solida conoscenza delle logiche di market access e di farmacoeconomia.
• Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale.
• Ottima conoscenza dell'inglese.
• Capacità di influenza, networking, orientamento al risultato e autonomia operativa in contesti complessi, con forte attitudine alla collaborazione.

Inquadramento

• CCNL Chimico-Farmaceutico.
• Livello Quadro (A3–A2).
• Pacchetto retributivo indicativo: RAL 60.000–70.000 € + sistema variabile.

Benefit

• Auto aziendale.
• Strumenti di lavoro: PC e cellulare.
• Welfare e buoni pasto.
• Coperture assicurative: assistenza sanitaria integrativa, assicurazione vita e infortuni.

I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda cliente o ad altre interessate per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a consultare l'informativa sulla privacy su www.adecco.it (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti ex art.7 del citato Decreto è possibile scrivere a [email protected].

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).

Requisiti

Background scientifico nel settore pharma; esperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF con forte esposizione territoriale; preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna; conoscenza di market access e farmacoeconomia; familiarità con il Sistema Sanitario Regionale; ottima conoscenza dell'inglese.