Key Account Manager
Senior
Human Value
Area Industriale Camisasca, Comune di Costa Masnaga, Lecco, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Industria manifatturiera / Componentistica meccanica
Descrizione della Posizione Lavorativa
Il contesto
La nostra cliente è un gruppo di rilievo con stabilimenti in Italia e all’estero, specializzato nella produzione di componentistica meccanica utilizzata in vari settori quali elettrodomestico, automotive e industria generale. Per rafforzare l'area commerciale si ricerca un Key Account Manager. Sede di lavoro: area industriale a nord della Brianza, Lecco (MB), Italia.
Il ruolo
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici, fungendo da principale punto di riferimento tra azienda e cliente su aspetti tecnici, commerciali, operativi e di sviluppo del business.
Principali responsabilità
- Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti elaborando strategie e piani di vendita per la crescita di clienti e mercati.
- Condurre negoziazioni e trattative commerciali in prima persona.
- Monitorare i KPI principali e le diverse fasi di implementazione e delivery dei progetti, assicurando un elevato livello di servizio.
- Agire da riferimento per il cliente, coordinando la gestione dei progetti in tutte le fasi operative, qualitative e logistiche e interfacciandosi con funzioni interne quali acquisti, qualità e produzione.
- Gestire le attività operative quotidiane a supporto del customer service, del price listing, degli ordering e della logistica.
- Supportare la preventivazione insieme all’Ufficio Tecnico ed Engineering e, una volta acquisiti i progetti, gestire le tematiche tecnico-commerciali facilitando il flusso informativo tra le funzioni aziendali coinvolte.
- Contribuire allo sviluppo commerciale mediante analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità.
Requisiti
- Laurea magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale.
- Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli analoghi (Key Account Manager o Sales Manager in contesti B2B).
- Solido background tecnico con successiva evoluzione commerciale e attitudine a operare in realtà di medie/grandi dimensioni.
- Esperienza nel settore dei metalli e della componentistica; preferenziale provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (Elettrodomestico, Automotive, HVAC, Refrigerazione Industriale).
- Esperienza nella gestione di grandi clienti e di accordi quadro pluriennali; capacità di relazionarsi con clienti multinazionali e strutturati.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita conoscenza del tedesco.