Key Account Manager
Senior
Human Value
Area Industriale Camisasca, Comune di Costa Masnaga, Lecco, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Manifatturiero / Componentistica meccanica
Descrizione della Posizione Lavorativa
Il contesto
Nostra cliente è un prestigioso Gruppo con stabilimenti in Italia e all’estero, leader nella produzione di componentistica meccanica impiegata in settori come elettrodomestico, automotive e industria generale. Per rafforzare la struttura commerciale, si ricerca un Key Account Manager. Sede di Lavoro: Area industriale a nord della Brianza (MB) - Lecco.
Il ruolo
La figura selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i Key Client, operando come interfaccia principale tra azienda e cliente su aspetti tecnici, commerciali, operativi e di sviluppo del business.
Principali responsabilità
- Mantenere e sviluppare la relazione con i clienti esistenti, definendo strategie e piani operativi di vendita orientati alla crescita di clienti e mercati.
- Condurre negoziazioni e trattative commerciali in prima persona.
- Monitorare costantemente i principali KPI e le diverse fasi di implementazione e delivery dei progetti, garantendo elevati livelli di servizio.
- Essere punto di riferimento per i clienti, coordinando la gestione dei progetti in tutte le fasi operative, qualitative e logistiche e interfacciandosi con le funzioni interne (acquisti, qualità, produzione).
- Gestire la fase operativa quotidiana supportando attività di customer service, price listing, ordering e logistica.
- Collaborare alla preventivazione con l'Ufficio Tecnico e l'Engineering; per progetti acquisiti gestire le tematiche tecnico-commerciali e favorire il flusso informativo tra le funzioni coinvolte.
- Contribuire allo sviluppo commerciale attraverso analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità.
Requisiti
- Laurea Magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale.
- Esperienza di 8–10 anni complessivi in ruoli analoghi.
- Background tecnico con evoluzione commerciale maturata in ruoli di Sales Manager o Key Account Manager in ambito B2B.
- Attitudine a operare in contesti imprenditoriali di medie/grandi dimensioni.
- Preferibile esperienza nel settore dei metalli e della componentistica e provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (Elettrodomestico, Automotive, HVAC, Refrigerazione Industriale).
- Esperienza nella gestione di grandi clienti e accordi quadro pluriennali.
- Elevato standing e ottime capacità relazionali con clienti multinazionali e complessi.
- Ottima conoscenza dell'inglese; conoscenza del tedesco è gradita.