Key Account Manager - Automotive
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Il nostro cliente è un'azienda internazionale di soluzioni industriali con un portafoglio tecnico innovativo che serve diversi settori, in particolare il comparto automotive. Per sostenere la crescita del business automotive in Italia, si ricerca un Key Account Manager senior dedicato allo sviluppo e alla gestione dei clienti chiave sul mercato italiano.

Il ruolo

Nel ruolo di Key Account Manager sarai responsabile della gestione e dell'ampliamento di un portafoglio rilevante di clienti automotive in Italia. L'attività è focalizzata soprattutto sullo sviluppo dei clienti esistenti, con l'obiettivo di individuare e chiudere anche nuove opportunità di business.

Lavorerai a stretto contatto con i team commerciali, tecnici, marketing, R&D e customer solutions, sia locali sia internazionali, per guidare i progetti clienti, presidiare la redditività e costruire partnership di lungo periodo con OEM/OES automotive.

Non si tratta di una posizione di gestione diretta del personale, ma è richiesta una forte capacità di leadership in un contesto a matrice: coordinerai stakeholder interni, guiderai progetti cliente complessi e sarai il punto di riferimento commerciale per i clienti in Italia.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di circa 50–70 account automotive in Italia.
• Definire ed eseguire piani strategici per i clienti chiave.
• Sviluppare relazioni durature con clienti OEM/OES e con gli stakeholder rilevanti.
• Individuare opportunità di crescita all'interno degli account esistenti e presso nuovi clienti selezionati.
• Condurre progetti di vendita complessi, tecnici e application-driven.
• Coordinare risorse interne su sales, tecnico, R&D, marketing, customer solutions e controlling.
• Gestire pricing, contratti e negoziazioni commerciali.
• Monitorare la redditività dei clienti e implementare azioni correttive quando necessario.
• Supportare il lancio e la commercializzazione di soluzioni automotive innovative, incluse applicazioni EV, display, concetti di automazione e prodotti tecnici avanzati.
• Operare efficacemente in un'organizzazione internazionale a matrice.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili di vendita B2B, Key Account Management o technical sales.
• Consolidata esperienza nel mercato automotive italiano in ambiti quali nastri, adesivi, colle liquide, soluzioni di bonding, materiali tecnici o applicazioni affini.
• Esperienza di lavoro con clienti OEM/OES automotive e rete di contatti nel settore in Italia.
• Forte orientamento commerciale e comprovata capacità di gestire processi di vendita complessi.
• Esperienza nella vendita tecnica basata su soluzioni e applicazioni.
• Capacità di influenzare e negoziare con stakeholder interni ed esterni.
• Orientamento al cliente e passione per la costruzione di relazioni di lungo termine.
• Capacità di coordinare team virtuali e gestire progetti trasversali.
• Lingue: italiano fluente e ottima conoscenza scritta e parlata dell'inglese.
• Metodo di lavoro autonomo, strutturato, proattivo e orientato ai risultati.

Benefit

• Retribuzione base competitiva.
• Opportunità di bonus annuale.
• Auto aziendale.
• Computer portatile e telefono cellulare.
• Assicurazione sulla vita e altri benefit aziendali.
• Possibilità di lavoro fully remote in Italia.
• Opportunità di entrare in un business automotive internazionale in crescita con nuovi prodotti e forte potenziale di mercato.

Requisiti

Minimo 5 anni di esperienza in ruoli di B2B sales, Key Account Management o technical sales; esperienza consolidata nel mercato automotive italiano in ambiti come nastri, adesivi, colle liquide e soluzioni di bonding; esperienza con OEM/OES; rete di contatti nel settore; competenze nella vendita tecnica e nella gestione di processi di vendita complessi; ottime capacità di negoziazione, coordinamento di team virtuali e lavoro in contesti internazionali; italiano fluente e ottimo inglese; approccio di lavoro autonomo, strutturato e orientato ai risultati.