Sales Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Randstad Digital Italia, divisione specializzata nella ricerca di profili ICT & Digital per conto di un prestigioso cliente leader internazionale nella Digital Transformation e nei servizi di Digital Trust, ricerca un/una Sales Account Manager da inserire all'interno della Direzione Commerciale.

Profilo aziendale

Il cliente è un Gruppo fondato in Italia nel 2000, oggi presente in oltre 85 paesi con più di 1.400 dipendenti, riconosciuto a livello globale per le soluzioni di gestione delle transazioni digitali.

Descrizione del ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e rafforzare l'ecosistema dei partner strategici, contribuendo alla crescita dei ricavi e allo sviluppo di relazioni commerciali stabili. Sarà il punto di riferimento per garantire l'allineamento tra le esigenze dei partner e la strategia aziendale.

Responsabilità principali

• Gestione canale: sviluppare le relazioni con i partner assegnati per aumentare il fatturato e favorire collaborazioni di lungo termine.
• Presidio del mercato: pianificare ed eseguire visite regolari, business review e attività di joint customer engagement.
• Business development: individuare nuove opportunità di business tramite l'ecosistema dei partner e supportarli durante l'intero ciclo di vendita.
• Enablement: collaborare con Marketing, Pre‑Sales e Operations per fornire strumenti di vendita, formazione e aggiornamenti prodotto ai partner.
• Monitoraggio: gestire pipeline, forecast e KPI utilizzando sistemi CRM.
• Negoziazione: condurre trattative commerciali e negoziazione contratti in coordinamento con le funzioni legali e finanziarie.

Requisiti

• Esperienza: consolidata esperienza in ruoli Sales, Account Management o Channel/Partner Management, preferibilmente in contesti B2B.
• Competenze tecniche: ottima conoscenza dei processi di vendita complessi e padronanza di Excel per analisi e reporting.
• Strumenti: esperienza pregressa con CRM (es. Salesforce, Microsoft Dynamics o simili).
• Lingue: madrelingua italiana e buona conoscenza dell'inglese (livello minimo intermedio).
• Soft skills: eccellenti capacità relazionali e negoziali, attitudine al problem solving e forte orientamento ai risultati.

Requisiti preferenziali

• Esperienza nei settori SaaS, software o servizi digitali/IT.
• Conoscenza dei modelli di vendita indiretta e degli ecosistemi di rivenditori.
• Esperienza in contesti multinazionali.

Sede di lavoro: Bologna, con modalità di lavoro da remoto.

Cosa si offre

Inserimento diretto in azienda. Retribuzione (RAL) commisurata all'esperienza, con un range massimo fino a €60.000 annui + variabile + auto.

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Si invita a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).

Benefit

• Inserimento diretto in azienda
• RAL fino a €60.000 annui
• Retribuzione variabile
• Auto aziendale

Requisiti

Consolidata esperienza in ruoli Sales, Account Management o Channel/Partner Management (preferibilmente B2B); ottima conoscenza dei processi di vendita complessi; padronanza di Excel; esperienza con CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics o simili); madrelingua italiana e inglese almeno a livello intermedio; eccellenti capacità relazionali e negoziali, problem solving e orientamento ai risultati.