Commercial Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Radware è un'azienda leader globale nelle soluzioni di cybersecurity e delivery delle applicazioni per data center fisici, cloud e software-defined. Con quasi 30 anni di esperienza, il team internazionale di Radware supporta oltre 12.500 organizzazioni a livello mondiale, contrastando attori di minacce sofisticati e garantendo continuità, disponibilità e sicurezza delle attività digitali.

Stiamo cercando un professionista commerciale altamente motivato con solida esperienza in Security e Cloud, con sede a Roma, Italia, che si occupi dello sviluppo commerciale nel territorio del Centro e Sud Italia.

Responsabilità principali

• Gestire i clienti assegnati nel territorio (Centro e Sud Italia), incrementando il fatturato tramite up‑selling e cross‑selling sull'intero portafoglio Radware.
• Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità nei settori Enterprise, Service Provider e Pubblica Amministrazione.
• Promuovere soluzioni e servizi Radware presso diversi stakeholder: IT, Sicurezza, Networking, Cloud e management esecutivo.
• Collaborare con partner di canale, system integrator e service provider; consolidare partnership esistenti e reclutarne di nuove per ampliare la copertura nel segmento mid‑market.
• Guidare l'adozione e l'espansione dei Radware Cloud Services (DDoS Protection, WAF‑as‑a‑Service, Bot Management, API Security).
• Elaborare ed eseguire piani account e strategie di territorio in linea con gli obiettivi di business.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, posizionamento della soluzione, valorizzazione, negoziazione e chiusura.
• Collaborare con pre‑sales, professional services, marketing e customer success per consegnare soluzioni efficaci e garantire la soddisfazione del cliente.
• Mantenere forecast e visibilità del pipeline utilizzando CRM e strumenti di gestione commerciale.
• Preparare e presentare presentazioni commerciali, proposte e business case su misura per le esigenze dei clienti e requisiti di conformità.
• Monitorare tendenze di mercato, panorama competitivo e minacce emergenti in ambito cybersecurity per posizionare efficacemente Radware.
• Misurare costantemente le performance rispetto agli obiettivi contribuendo alla pianificazione trimestrale e annuale dei ricavi.

Qualifiche richieste

• 3–5 anni di esperienza comprovata in account management B2B e vendite dirette, preferibilmente in Cyber Security, Networking o soluzioni Cloud.
• Solida conoscenza delle tecnologie di sicurezza: DDoS protection, WAF, API security, application delivery e modelli di sicurezza cloud (SaaS).
• Capacità dimostrata di vendere soluzioni complesse e basate sul valore in contesti competitivi e di raggiungere quote di vendita.
• Esperienza nella gestione di clienti diretti e tramite ecosistemi di reseller/partner.
• Conoscenza dei processi di procurement, gare pubbliche e accordi quadro (un plus per esperienza nel settore pubblico).
• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, in grado di tradurre concetti tecnici complessi in chiari benefici di business.
• Forti capacità di negoziazione e approccio consultivo orientato a relazioni clienti di lungo periodo.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio assegnato.
• Fluente in italiano e inglese (parlato e scritto).
• Persona organizzata, proattiva, resiliente e orientata ai risultati, capace di operare in un contesto internazionale ad alto ritmo di crescita.

Perché unirsi a noi

• Radware impiega persone provenienti da oltre 40 paesi offrendo un ambiente inclusivo e internazionale.
• Riconoscimenti aziendali: tra i "World’s Best Places to Work" (Glassdoor, BDI), vincitore Gold per Application Security ai Globee Cybersecurity Awards 2023, riconosciuta leadership in DDoS Protection (Forrester) e in WAF Market (Quadrant Knowledge Solutions).
• Impegno verso il benessere delle persone, diversità, uguaglianza e valorizzazione dei contributi individuali in un ambiente dinamico.

Dettagli di sede

Sede principale: Roma (IT‑IT‑Roma). Indirizzo: Radware Italy, Via di Valle Lupara 10, Roma.

Benefit

• Ambiente di lavoro internazionale e inclusivo con opportunità di crescita professionale.
• Riconoscimenti di settore e partecipazione a progetti avanzati nel campo della cybersecurity.
• Supporto da team globali e possibilità di collaborare con diverse funzioni aziendali.

Requisiti

3–5 anni di esperienza in account management B2B e vendite dirette (preferibilmente in Cyber Security, Networking o Cloud), conoscenza di tecnologie di sicurezza (DDoS, WAF, API Security), capacità di vendere soluzioni complesse, esperienza con ecosistemi di partner, disponibilità a viaggiare nel territorio (Centro e Sud Italia), fluente in italiano e inglese, persona organizzata, proattiva e orientata ai risultati. Conoscenza di processi di procurement e gare pubbliche è un plus.