National Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Contesto aziendale: La filiale italiana di un'importante multinazionale francese, leader europeo nel settore dei probiotici e dei nutraceutici, ricerca un National Account Manager da inserire nel team commerciale.

Responsabilità principali:

• Supportare e contribuire all'esecuzione della strategia per il canale Retail con l'obiettivo di consolidare la posizione nell'ambito Farmacia su tutta la filiera (farmacie, cooperative e grossisti) in termini di rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.
• Interagire con i Key Account ed eseguire piani commerciali mantenendo elevati standard di customer focus e soddisfazione.
• Eseguire analisi e reporting e svolgere attività specifiche per:
  • implementare piani commerciali, trade e promozionali sui target account;
  • monitorare l'esecuzione dei piani di collaborazione con i clienti;
  • collaborare con Finance per definire prezzi adeguati per ciascun sottocanale;
  • coordinarsi con Demand & Supply e Finance per migliorare la Forecast Accuracy;
  • istituire un modello rigoroso per valutare il ROI delle principali iniziative;
  • mantenere bassa la complessità operativa.
• Gestire le negoziazioni annuali con clienti chiave su aspetti finanziari e azioni di collaborazione / strumenti di sell-out.
• Individuare nuove opportunità di business anche in collaborazione con partner esterni e seguire scouting, negoziazione e chiusura di clienti con ROI positivo.
• Monitorare e raggiungere regolarmente gli obiettivi di sell-in e contribuire al raggiungimento del sell-out, proponendo azioni di miglioramento delle prestazioni.

Requisiti e competenze richieste:

• Diploma di scuola superiore o Laurea in Economia / Scienze.
• Disponibilità a viaggiare settimanalmente.
• Elevata learning agility (mentale, orientamento ai risultati, capacità di adattamento al cambiamento e con le persone).
• Spiccate capacità di esecuzione, orientamento al lavoro in team e ottime doti di negoziazione.
• Competenza finanziaria per valutare accordi e proposte commerciali.
• Forte orientamento al cliente / stakeholder e conoscenza degli attori della distribuzione health care e delle dinamiche di mercato.
• Conoscenza dell'industria farmaceutica e dell'ambiente Health Care; conoscenza dell'ambiente trade e/o delle dinamiche PoS (category solutions considerato un plus).
• Apertura all'innovazione; conoscenza della concorrenza diretta.
• Competenze di comunicazione, gestione delle relazioni, leadership e teamwork.
• Fluente in italiano e inglese.
• Esperienze considerate vantaggiose: trade marketing, conoscenze scientifiche sui prodotti integratori, esperienza sui canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market), conoscenza dei modelli di promozione detail e relative dinamiche di mercato.

Benefit

• Inquadramento secondo il CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza.
• MBO e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale.
• Ambiente di lavoro stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma di scuola superiore o Laurea in Economia/Scienze; disponibilità a viaggiare settimanalmente; lingua italiana e inglese fluenti; esperienza commerciale in ambito farmaceutico/nutraceutico o canali retail considerata un plus; competenze in trade marketing, valutazione finanziaria degli accordi e gestione Key Account.