Key Account Manager
Senior
Human Value S.r.l.
Area Industriale Camisasca, Comune di Costa Masnaga, Lecco, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Produzione industriale / Componentistica meccanica
Descrizione della Posizione Lavorativa
Contesto: Il cliente è un importante Gruppo con stabilimenti in Italia e all'estero, specializzato nella produzione di componentistica meccanica con applicazioni in settori come elettrodomestico, automotive e general industry. Per il rafforzamento della rete commerciale si ricerca un Key Account Manager.
Località
Sede di lavoro: area industriale a nord della Brianza (MB) - Lecco, Italia.
Il ruolo
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i Key Client, operando come referente principale fra cliente e azienda su aspetti tecnici, commerciali, operativi e di sviluppo business.
Principali responsabilità
- Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti definendo strategie e piani commerciali per la crescita di clienti e mercati.
- Gestire negoziazioni e trattative commerciali in prima persona.
- Monitorare costantemente i principali KPI e le fasi di implementazione e delivery dei progetti per garantire un elevato livello di servizio.
- Essere il punto di riferimento per il cliente, coordinando progetti nelle loro fasi operative, qualitative e logistiche e interfacciandosi con funzioni interne (acquisti, qualità, produzione).
- Gestire la fase operativa quotidiana supportando customer service, price listing, ordering e logistica.
- Contribuire alla preventivazione in collaborazione con Ufficio Tecnico ed Engineering e, per i progetti acquisiti, seguire le tematiche tecnico-commerciali favorendo il flusso informativo verso le funzioni coinvolte.
- Supportare lo sviluppo del business tramite analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali.
Requisiti
- Titolo di studio: Laurea Magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale.
- Esperienza: almeno 8–10 anni in ruoli analoghi (Sales Manager o Key Account Manager B2B).
- Background tecnico con evoluzione commerciale e attitudine a operare in contesti imprenditoriali di medie/grandi dimensioni.
- Esperienza nel settore metalli e componentistica; preferenziale provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (elettrodomestico, automotive, HVAC, refrigerazione industriale).
- Gestione di grandi clienti e accordi quadro pluriennali; elevato standing e capacità di relazione con clienti multinazionali e strutturati.
- Lingue: ottima conoscenza dell'inglese; gradita conoscenza del tedesco.
Riferimento annuncio: #J-18808-Ljbffr