Senior Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Honeywell-CCC si basa sui valori di integrità, lavoro di squadra, comunicazione, conoscenza e sicurezza per offrire prodotti affidabili e servizi eccellenti ai clienti in tutto il mondo. L'azienda sviluppa e distribuisce soluzioni per applicazioni critiche di controllo di turbomacchine volte a generare benefici economici tangibili per i clienti e a raggiungere gli obiettivi di account e i target di vendita.

Il/la Senior Account Manager mantiene ed espande i rapporti con clienti strategici, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi degli account e delle quote di vendita e rappresenta l'intera gamma di prodotti e servizi aziendali per i clienti assegnati. Guida il ciclo di pianificazione degli account clienti e si assicura che le esigenze e le aspettative dei clienti siano soddisfatte dall'azienda.

Il/La candidato/a dovrà mostrare un genuino interesse per la risoluzione dei problemi operativi, porre domande in modo proattivo, comunicare con chiarezza e collaborare internamente ed esternamente per far crescere il business. È inoltre responsabile della conoscenza della concorrenza e dei clienti e dovrà dimostrare iniziativa nell'apprendimento e nel miglioramento continuo dei processi aziendali.

Requisiti minimi

• Laurea in ingegneria o titolo equivalente.
• Oltre 5 anni di esperienza in vendite strategiche B2B in un contesto tecnico, con ampia esperienza operativa con OEM ed EPC nel territorio assegnato.
• Oltre 3 anni di esperienza nel settore dei controlli per turbomacchine o automazione.
• Esperienza comprovata nella gestione di key account nel territorio richiesto.
• Capacità di leggere, parlare e scrivere in italiano e inglese.

Conoscenze e competenze

• Business acumen: comprensione delle esigenze del cliente e di come questi generano ricavi, collegando tali aspetti alle soluzioni offerte.
• Commercial acumen: posizionamento rispetto alla concorrenza, pricing per vincere, strutturazione di offerte vincenti e mitigazione del rischio.
• Capacità di mobilitare risorse interne ed esterne per migliorare la posizione aziendale nella gerarchia buy-sell.
• Sviluppo di relazioni in account di alto valore e abilità nella negoziazione contrattuale.
• Eccellenti doti di presentazione e comunicazione e abilità nel condurre dimostrazioni commerciali ad alto livello.
• Conoscenza del processo di vendita di soluzioni a elevato valore e sensibilità alla cultura d'affari del territorio.
• Esperienza con pianificazione, budgeting, forecasting e altri strumenti di gestione per analizzare e dirigere programmi commerciali.
• Padronanza di Microsoft Office e di sistemi CRM.
• Capacità di valutare e utilizzare processi AE, standard di qualità e metodologie di vendita.

Responsabilità principali

• Stabilire relazioni produttive e professionali con il personale chiave nei clienti assegnati, con focus primario su 3-4 account e sviluppo di piani account dettagliati.
• Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, inclusi supporto, Customer Support Managers, Global Greenfield team, service e risorse di management per soddisfare gli obiettivi di performance degli account e le aspettative dei clienti.
• Raggiungere gli obiettivi assegnati di volume di vendita profittevole e obiettivi strategici negli account assegnati, vincendo ordini e guidando le pursue strategiche Greenfield nel territorio.
• Definire strategie vincenti per le pursue, creare mappe di influenza specifiche per le singole attività e definire strategie commerciali per vincere.
• Guidare proattivamente un processo congiunto di pianificazione strategica dell'account che sviluppi obiettivi di performance reciproci, target finanziari e milestone per periodi di 1 e 3 anni.
• Valutare, chiarire e convalidare in modo proattivo le esigenze del cliente su base continuativa.
• Collaborare strettamente con il Global Greenfield pursuits team per coprire OEM e EPC di compressori nel territorio assegnato.
• Rispondere in modo produttivo ai cambiamenti e svolgere altre mansioni richieste; rispettare tutte le politiche e procedure di sicurezza aziendali.

Honeywell supporta l'uguaglianza di opportunità e valorizza la diversità: non discriminiamo per razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, status di veterano o disabilità. Garantiamo che le persone con disabilità possano ricevere adeguate agevolazioni per partecipare al processo di selezione, svolgere le funzioni essenziali del lavoro e beneficiare dei privilegi dell'impiego; contattare l'azienda per richiedere accomodamenti.

Luogo di lavoro: Milano MI, Italia

Requisiti

Laurea in ingegneria o equivalente; oltre 5 anni di esperienza in vendite strategiche B2B in ambito tecnico con esperienza operativa con OEM ed EPC; oltre 3 anni nel settore controlli per turbomacchine o automazione; esperienza nella gestione di key account nel territorio; conoscenza di CRM e Microsoft Office; ottima conoscenza scritta e parlata di italiano e inglese.