Channel Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Stiamo cercando un Channel Account Manager per il mercato Enterprise in Italia, con lavoro in Home Office. La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei partner chiave (System Integrator, società di consulenza, VAR) e del loro percorso verso risultati di lungo termine.

• Identificare potenziali partner strategici (System Integrator, società di consulenza, VAR).
• Facilitare lo sviluppo commerciale con questi partner, aiutandoli a definire strategie sostenibili per raggiungere i propri obiettivi di business.
• Gestire il forecast di vendita, guidare il pipeline e il processo di registrazione/escalation per la propria area.
• Allinearsi con il Distribution Manager e i Sales Team per qualificare nuove opportunità, individuare il partner più adatto e sviluppare l'offerta migliore con approccio coordinato.
• Lavorare con il marketing per implementare la strategia di vendita e promuovere aggiornamenti e nuove funzionalità di prodotto.
• Reclutare nuovi partner, definire business plan, mappare clienti e fissare obiettivi.
• Sviluppare e implementare programmi di vendita, certificazione e abilitazione tecnica per i team dei partner.
• Promuovere i prodotti e la strategia TeamViewer Enterprise attraverso demo prodotto, partecipazione a eventi marketing, attività di branding e co-marketing in collaborazione con il team marketing.

Requisiti

• Esperienza comprovata in channel sales e account management nel settore IT, con almeno 5 anni di attività in ambito enterprise.
• Esperienza in team di implementazione di System Integrator o nella gestione di partner di canale per vendor SaaS.
• Ottima conoscenza dell'italiano (fluente) e inglese a livello business.
• Motivazione a lavorare con tecnologie all'avanguardia e a trasferire valore di business ai partner.
• Orientamento al cliente con disponibilità a fare il possibile per superare le aspettative dei partner.
• Capacità di lavorare in autonomia, prosperare in un contesto dinamico e gestire attività multiple coinvolgendo team interni diversi.
• Flessibilità, adattabilità, velocità di apprendimento, impostazione proattiva e forte senso di responsabilità verso i risultati commerciali.

Cosa offriamo

La possibilità di dare un contributo concreto al fatturato dell'azienda: TeamViewer è utilizzato anche nello spazio. Viviamo una politica di porte aperte: i managing directors sono disponibili a ricevere feedback e suggerimenti. Celebriamo la nostra diversità culturale, con colleghi provenienti da oltre 60 paesi che parlano più di 40 lingue. Lavoriamo con impegno, ma organizziamo anche eventi aziendali e momenti sociali regolari.

Benefit

• Ambiente internazionale e diversificato.
• Open-door policy con i vertici aziendali.
• Eventi aziendali, celebrazioni e attività di team building.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in channel sales e account management nel settore IT enterprise; esperienza con team di implementazione di SI o nella gestione di partner di canale per vendor SaaS; inglese business e italiano fluente; capacità di lavorare in autonomia, gestire più attività, adattabilità, forte orientamento al cliente e impegno verso il raggiungimento dei risultati di vendita.