Global Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Amcor sta cercando un Global Key Account Manager per guidare la relazione strategica con segmenti selezionati di Nestlé in area EMEA. Amcor è un'azienda che sviluppa soluzioni di imballaggio innovative e responsabili per supportare clienti, persone e pianeta, e valorizza la sicurezza e la fiducia dei consumatori come principi guida.

Scopo del ruolo: guidare la relazione strategica con Nestlé EMEA per favorire una crescita sostenibile e redditizia, sviluppando ed eseguendo strategie di account per qualificare, vincere, far crescere e mantenere il business, massimizzando il valore di lungo periodo per il cliente e per Amcor. Il ruolo gestisce un portafoglio complesso di alto valore (>€35M), coprendo più prodotti, segmenti e mercati.

Dettagli organizzativi: Business Group: Amcor Flexibles Europe, Middle East & Africa; Business Unit: Sales & Marketing. Il ruolo riporta al Regional Sales Director Nestlé Europe. Entità legale: Amcor Group GmbH, Zurich/Switzerland. Contratto: il contratto sarà emesso in conformità ai requisiti legali dell'entità e del paese di assunzione; la posizione è a tempo indeterminato. Sede: flessibile in Europa e sono considerati candidati con lavoro da remoto (home based) in Europa.

Responsabilità principali:

• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con decision maker e influencer attraverso funzioni come procurement, supply chain, operations, marketing e brand.
• Agire come principale punto di contatto per il cliente, garantendo comunicazione efficace, risoluzione dei problemi e identificazione di opportunità di crescita.
• Comprendere in profondità strategie, operazioni e criticità del cliente per individuare opportunità di creazione di valore.
• Differenziare e posizionare i prodotti e servizi Amcor, preparando proposte di valore mirate e presentazioni commerciali per il cliente.
• Guidare la crescita dell'account aumentando la share of wallet, il valore di prodotto, i volumi e il contributo lordo, mantenendo elevati livelli di soddisfazione del cliente e ottimizzando il costo di servizio.
• Coordinare team cross-funzionali (interni ed esterni) per garantire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità.
• Stabilire e gestire un cadence comunicativo strutturato, incluse review regolari e workshop strategici.
• Sfruttare dati e insight del cliente per identificare trend e nuove opportunità di crescita e innovazione.

Ambito: account EMEA nel settore Food & Beverage e packaging. Sedi citate nell'annuncio come esempi includono diverse città europee (ad es. Gent, Lisbona, Napoli, Zutphen, Madrid, Roma, Tolosa, Barcellona, Zele, Torino, Bristol, Sligo, Lione, Catania), ma la posizione è aperta con località flessibile in Europa e possibilità di lavoro da remoto.

Requisiti

Gestire un portafoglio account complesso (>€35M); sviluppare ed eseguire strategie di account e value selling; esperienza nella gestione di clienti globali e coordinamento di team cross-funzionali; disponibilità a lavorare da remoto e a operare in contesti internazionali (Europa). Il ruolo riporta al Regional Sales Director Nestlé Europe; l'entità legale di riferimento è Amcor Group GmbH (Zurigo, Svizzera). Contratto a tempo indeterminato, emissione del contratto secondo requisiti legali del paese di assunzione.