Distribution Account Manager
Con Esperienza
4200 Diversey S.p.A
Italia
Full Remote
Contratto a tempo indeterminato
Industria chimica / Soluzioni per pulizia e igiene
Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione: Distribution Account Manager per il Nord Est, con attività principalmente in Emilia.
Sede preferenziale: Nord Est (preferibile residenza in Emilia). Tipo di contratto: tempo pieno, a tempo indeterminato. Riporta a: Regional Sales Manager.
Chi siamo: Diversey – A Solenis Company è un leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l'igiene, che fornisce tecnologie avanzate a diversi settori, compreso quello alimentare e delle bevande.
Descrizione del ruolo: Cerchiamo una persona motivata e orientata ai risultati che si occuperà della distribuzione nella regione, lavorando a stretto contatto con distributori e partner strategici.
Responsabilità principali:
- Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
- Individuare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
- Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
- Monitorare e ottimizzare i margini e gestire efficacemente il sell‑out.
- Utilizzare Salesforce per pianificare e gestire il pipeline commerciale.
- Collaborare con team interni ed esterni a supporto delle attività commerciali.
- Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
- Promuovere attività di cross‑selling presso la clientela esistente.
Requisiti e competenze:
- Esperienza consolidata in vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nella distribuzione.
- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
- Conoscenza dei principi finanziari, incluso il controllo del conto economico (P&L).
- Competenze analitiche e capacità di interpretare KPI.
- Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
- Familiarità con Salesforce o altri CRM.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Laurea in discipline economiche o titolo equiparabile.
- Attitudine proattiva e capacità di lavorare in autonomia e in team.
Benefit
Retribuzione annua lorda (RAL): 40.000–45.000 € annui. Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL. Modalità di lavoro: da remoto. Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria. Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2.
Informazioni legali: Solenis è un datore di lavoro che promuove l'uguaglianza di opportunità; tutti i candidati qualificati saranno considerati senza discriminazioni basate su razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano o disabilità.