Product Manager Robotics Automation
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Product Manager Robotics & Automation – Rif. H26307

Si invitano i candidati a leggere l'intero annuncio e a premere il pulsante di candidatura qualora interessati. Il cliente è un gruppo italiano multi-business con presenza consolidata in diversi settori e un portafoglio di marchi leader di mercato.

Luogo: Abruzzo. (Nelle informazioni importate è inoltre indicata Cagliari, CA, Italia.)

Il/la Product Manager Robotics & Automation guida la strategia, lo sviluppo e il ciclo di vita del portafoglio e delle soluzioni assegnate, rivolte ai clienti. In questo ruolo collabora strettamente con tutte le funzioni aziendali (ad esempio Engineering, Sales, KAM, Strategic Marketing, Service, Global Sales Support, Manufacturing, Finance) e con il team di leadership per realizzare piattaforme e soluzioni.

La figura è responsabile di tradurre i bisogni dei clienti e gli obiettivi di business in requisiti di prodotto chiari (che evolveranno in una value proposition qualificata e quantificata), di prioritizzare le iniziative e di garantire il successo dei lanci e l'adozione dei prodotti.

In collaborazione con Business Development e Strategic Marketing (e altre funzioni), il/la Product Manager si occuperà anche dell'analisi del mercato dei produttori di robotica e automazione e degli OEM per comprendere:

• Dimensioni e trend nelle diverse geografie
• Livello tecnologico
• Panorama competitivo e catena del valore
• Mappatura e targeting clienti (inclusa segmentazione)
• Fattori chiave di acquisto
• Soluzioni di design costo-efficaci e miglioramenti continui dell'efficienza per massimizzare i margini

Dall'analisi di mercato supporta la validazione delle ipotesi del Business Plan, ne cura la revisione in base all'evoluzione naturale del mercato e sviluppa piani e iniziative per rafforzare la posizione sul mercato.

Lavorando in sinergia con il proprio Line Manager, Strategic Marketing, Sales, KAM e Service, definisce la strategia di Go To Market (prezzi, canali, segmenti target) per agevolare la promozione dei progetti e la vendita ai clienti finali.

Responsabilità principali

• Allineamento con Business Development e facilitazione del passaggio dei progetti dalla fase di sviluppo alla industrializzazione del prodotto.
• Proprietà della vision, strategia e roadmap del portafoglio Robotics & Automation e delle sue piattaforme.
• Comprensione dei fattori di acquisto dei segmenti target per costruire la proposizione commerciale e i contenuti di vendita.
• Traduzione dei bisogni di business e dei clienti in requisiti misurabili, user stories e criteri di accettazione.
• Collaborazione con Engineering per pianificare, prioritizzare e consegnare funzionalità nei tempi previsti.
• Definizione della strategia Go to Market con line Manager, Marketing, Sales, KAM e Service, inclusa la definizione dei prezzi e delle aree geografiche target.
• Supporto a Sales e Global Sales Support per produrre offerte rapide e accurate.
• Coordinamento con R&D, Engineering, Sales e Marketing per guidare processi di platforming e innovazione lungo l'intero stage-gate.
• Creazione e mantenimento del Portfolio Business Plan, validazione continua delle ipotesi, redazione di playbook paese/cliente e mappatura della concorrenza.
• Reporting periodico al Leadership Team e agli stakeholder sulla progressione delle piattaforme.
• Sviluppo di un database applicativo ("knowledge center") a supporto di Sales e altre funzioni.
• Preparazione e erogazione di training per neo-assunti, in particolare per la funzione commerciale.
• Produzione e aggiornamento della documentazione e del materiale promozionale insieme a Strategic Marketing.
• Rappresentanza del portafoglio/piattaforme in fiere, conferenze, interviste e articoli.
• Ruolo di riferimento tecnico/commerciale ("guru") del portafoglio assegnato e aggiornamento regolare degli stakeholder; responsabilità di reporting in tutte le situazioni richieste.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria (MBA considerato un plus).
• Almeno 7 anni di esperienza come Product Manager, preferibilmente nel dominio o in uno adiacente (esperienze pregresse come Project Manager o Sales Manager sono un plus).
• Solide capacità di business acumen, analisi e redazione per produrre analisi di mercato strutturate, business plan e report; capacità di passare dalla strategia alla tattica.
• Forte conoscenza dei processi NPD, strumenti e KPI.
• Capacità di definire e prioritizzare requisiti di prodotto basandosi su dati e impatto di business, sviluppando value proposition.
• Capacità di lavorare in ambienti diversi e multiculturali; approccio hands-on e attitudine alla collaborazione cross-funzionale con senso di responsabilità, urgenza e orientamento alla performance.
• Agente del cambiamento e problem solver, con mindset imprenditoriale e abilità nel prioritizzare evoluzioni incrementali.
• Capacità di creare relazioni solide e comunicare efficacemente con clienti esterni, partner e stakeholder interni a tutti i livelli (incluso livello esecutivo).
• Spirito di leadership naturale, abilità persuasiva e resilienza allo stress da business.
• Ottima conoscenza scritta e orale dell'inglese (livello C1).
• Ottima padronanza della suite Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM, SAP Analytic Cloud, Dynamics, SAP e strumenti di capacity planning.
• Familiarità con principali KPI (OiT, GM, Sales Conversion, EBITDA, NPI, Pipeline, Hit Rate, ecc.).

Località di riferimento riportata: Cagliari, CA, Italia.

Requisiti

Laurea in Ingegneria (MBA è un plus); almeno 7 anni di esperienza come Product Manager (esperienze in Project Management o Sales considerate un plus); eccellenti capacità analitiche e di redazione; esperienza con processi NPD e KPI; capacità di definire e prioritizzare requisiti basati sui dati; attitudine al lavoro cross-funzionale; problem solving e change management; eccellente inglese (C1); padronanza Office, CRM, SAP Analytic Cloud, Dynamics, SAP e strumenti di capacity planning; conoscenza dei principali KPI di performance.