Area Manager Channel Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo: DOTMobile è una realtà tecnologica in rapida crescita, specializzata in soluzioni IoT e sistemi telematici per il monitoraggio, l'efficientamento e la sicurezza di asset industriali. Per rafforzare la nostra presenza commerciale cerchiamo un professionista della vendita indiretta per la macro-area del Centro‑Sud peninsulare (isole escluse).

La sfida: Riportando al Direttore Commerciale, sarai il riferimento per lo sviluppo e la gestione della rete di Rivenditori e Partner Autorizzati nei settori core: Costruzioni (Movimento Terra), Sollevamento e Agricoltura. Non si tratta di vendere hardware, ma di creare e sviluppare una rete commerciale proponendo un modello di business ad alto valore a Concessionari, Officine Meccaniche Industriali e Consorzi locali.

Cosa farai concretamente:

• Mappare, contattare e contrattualizzare i principali concessionari e le grandi officine della zona.
• Presentare i benefici economici delle soluzioni DOTMobile, focalizzandoti su margini e servizi ricorrenti.
• Formare e affiancare la forza vendita dei partner per renderla autonoma e produttiva.
• Usare quotidianamente il CRM aziendale per pianificare i cluster settimanali di visite e monitorare le performance di zona.

Cosa cerchiamo:

• Esperienza consolidata di 3-5 anni nella vendita indiretta o nello sviluppo di reti di canale (B2B2B).
• Provenienza o forte introduzione nei settori: macchine agricole, movimento terra, sollevamento, ricambi industriali, lubrificanti o telematica per veicoli heavy duty.
• Inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco) e residenza libera nel Centro‑Sud peninsulare (ideale prossimità a snodi A1/A14: Lazio, Campania, Abruzzo).
• Mentalità orientata ai dati, forte attitudine al lavoro sul campo (circa 80% del tempo) e disciplina nell'uso del CRM.

Benefit e condizioni economiche

• Minimo garantito di mercato: 2.000 €/mese a scalare nei primi 12 mesi per supportare la fase di semina sul territorio.
• Piano provvigionale ad alto impatto: fino al 18% di provvigione immediata sull'acquisto dei pacchetti di stock da parte dei rivenditori (comprensivi di centralina e interconnessione a 60 mesi).
• Database aziendale: accesso profilato e progressivo al CRM interno con nominativi e lead già mappati.
• Supporto tecnico e commerciale: affiancamento diretto con la Direzione Commerciale.

Località di riferimento: Trieste, TS, Italia (ma responsabilità operativa sull'area Centro‑Sud peninsulare, isole escluse).

Requisiti

3-5 anni di esperienza nella vendita indiretta/sviluppo reti di canale (B2B2B); provenienza o forte introduzione nei settori indicati; inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco); residenza nel Centro‑Sud peninsulare (ideale vicino a snodi A1/A14: Lazio, Campania, Abruzzo); disponibilità a lavorare principalmente sul campo (~80%) e disciplina nell'uso del CRM.