Area Manager Channel Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo: DOTMobile è una realtà tecnologica in crescita, specializzata in soluzioni IoT e sistemi di telematica avanzata per il monitoraggio, l’efficientamento e la sicurezza di asset industriali. Per rafforzare la nostra presenza commerciale cerchiamo un professionista della vendita indiretta per la macro-area del Centro-Sud peninsulare (isole escluse).

Se ritieni che questo ruolo faccia per te, continua a leggere e candidati oggi stesso.

La sfida: Riportando direttamente al Direttore Commerciale, sarai il punto di riferimento per lo sviluppo e la gestione della rete di Rivenditori e Partner Autorizzati nei settori core: Costruzioni (Movimento Terra), Sollevamento e Agricoltura. Non si cerca un semplice venditore di hardware, ma un "cacciatore di reti" in grado di proporre un modello di business ad alto valore a concessionari, officine meccaniche industriali e consorzi territoriali.

Cosa farai concretamente:

• Mappare, approcciare e contrattualizzare i principali concessionari e grandi officine del territorio;
• Presentare i vantaggi economici di DOTMobile, con focus su margini e servizi ricorrenti;
• Formare e affiancare la forza vendita del partner per renderla autonoma e produttiva;
• Utilizzare quotidianamente il CRM aziendale per pianificare cluster settimanali di visite e monitorare le performance di zona.

Cosa cerchiamo:

• Esperienza consolidata (3-5 anni) nella vendita indiretta / sviluppo reti di canale (B2B2B);
• Provenienza o forte introduzione nei settori: macchine agricole, movimento terra, sollevamento, ricambi industriali, lubrificanti o telematica automotive heavy duty;
• Inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco) con residenza libera nel Centro-Sud peninsulare (ideale vicino a snodi A1/A14 come Lazio, Campania o Abruzzo);
• Mentalità orientata ai dati, attitudine alla strada (circa l'80% del tempo sul campo) e disciplina nell'uso del CRM.

Cosa offriamo:

• Minimo garantito di mercato: 2.000€/mese a scalare nei primi 12 mesi, per supportare la fase di semina sul territorio;
• Piano provvigionale fino al 18% di provvigione immediata sull'acquisto dei pacchetti di stock da parte dei rivenditori (comprensivi di centralina e interconnessione a 60 mesi);
• Accesso profilato e progressivo al database/CRM aziendale ricco di nominativi e lead già mappati;
• Supporto tecnico e affiancamento diretto con la Direzione Commerciale.

Luogo pubblicazione: Trieste, TS (più un'altra sede). Attività operative richieste nella macro-area Centro‑Sud peninsulare, isole escluse.

Benefit

• Minimo garantito mensile per i primi 12 mesi;
• Piano provvigionale competitivo fino al 18%;
• Accesso al CRM e database lead aziendale;
• Supporto tecnico e commerciale dalla Direzione Commerciale.

Requisiti

3-5 anni di esperienza nella vendita indiretta / sviluppo reti di canale (B2B2B); forte network o provenienza nei settori macchine agricole, movimento terra, sollevamento, ricambi industriali, lubrificanti o telematica heavy duty; inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco); residenza libera nel Centro-Sud peninsulare (ideale vicino snodi A1/A14: Lazio, Campania, Abruzzo); disponibilità a lavorare prevalentemente sul campo (~80%); attitudine ai dati e rigore nell'uso del CRM.