Descrizione della Posizione Lavorativa

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un system integrator globale e un punto di riferimento per soluzioni e servizi ICT. È presente in 35 paesi con oltre 14.000 collaboratori e supporta la trasformazione digitale delle aziende.

In Italia Axians è attiva su tutto il territorio con sedi tra cui Torino, Milano, Vicenza, Roma e Napoli, e affianca imprese pubbliche e private di qualsiasi dimensione per migliorare efficienza, flessibilità, continuità e sicurezza del business.

La gamma di soluzioni e servizi proposta da Axians Italia include, tra gli altri:

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise Network
• Physical Security
• Cyber Security

La figura sarà inserita nel Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry e avrà il compito di sviluppare nuove opportunità di business tramite l'acquisizione di nuovi clienti e di gestire e far crescere progressivamente il portafoglio clienti assegnato.

Descrizione delle attività

• Hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione portafoglio: sviluppo del portafoglio clienti con iniziative di cross-selling e up-selling.
• Offerte commerciali: redazione, presentazione e negoziazione di proposte in linea con le esigenze del cliente e gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione con la Direzione Commerciale per definire strategie e raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità, proponendo azioni commerciali mirate.

Requisiti

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services.
• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle dinamiche di settore e dei processi core.
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o Industry.
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il lavoro e di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte.

Conoscenze specialistiche

• Enterprise Networking
• Cloud & Data Center
• Cybersecurity
• Collaboration
• Servizi gestiti / VAS
• Data Analytics
• Digital Signage

Competenze trasversali

• Orientamento alla precisione e al risultato
• Attitudine al lavoro di squadra e capacità di confronto e apprendimento
• Gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
• Propensione al lavoro per obiettivi

Luogo di lavoro indicato: Nichelino (TO) (sede principale indicata; è prevista anche un'altra sede).

Requisiti

Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e VAS; esperienza nel mercato Retail e/o Industry; network consolidato nel settore; autonomia organizzativa; elevate capacità di negoziazione; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte.