Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Ruolo: Il Key Account Manager (KAM) è una figura operativa sul territorio responsabile di guidare strategicamente gli obiettivi commerciali di Alnylam relativi all'amiloidosi da transtiretina (ATTR). Il KAM ha il compito principale di elaborare e attuare piani account chiave nel proprio territorio per ottimizzare la presa in carico dei pazienti e lavora riportando all'Area Sales Manager.

Il KAM sviluppa piani strategici specifici per il territorio nel contesto della strategia di prodotto, in stretta collaborazione con funzioni quali Medical Affairs e con gli altri team aziendali, assicurando il pieno rispetto delle norme aziendali, di settore, legali e deontologiche locali.

Responsabilità principali

• Rappresentare l'azienda in modo positivo e rafforzare la conoscenza della piattaforma RNAi presso i gruppi di clienti rilevanti.
• Sviluppare e guidare l'accesso regionale/ospedaliero al mercato.
• Elaborare, possedere e guidare il piano territoriale e account, inclusa la selezione dei clienti target, in linea con la strategia nazionale e in partnership con i team Commerciali e di Medical Affairs.
• Raggiungere i KPI pre‑launch e post‑launch.
• Effettuare analisi dettagliate del territorio assegnato per identificare, valutare e supportare lo sviluppo dei centri rilevanti per diagnosi e trattamento.
• Guidare l'identificazione dei pazienti, la diagnosi e i tassi di referral eseguendo la strategia territoriale e i piani account specifici.
• Costruire relazioni di fiducia con un portfolio di clienti, comprendendone a fondo esigenze e requisiti per garantire vantaggio competitivo.
• Garantire che prodotti e servizi siano forniti tempestivamente collaborando con stakeholder interni (commerciale, supply chain, compliance) ed esterni (centri).
• Mantenere contatti con clienti chiave fornendo servizi commerciali e scientifici per assicurare l'accesso presso il sito di cura e la logistica per la somministrazione del prodotto.
• Organizzare e gestire meeting locali, in collaborazione con il team di Medical Affairs, per aumentare diagnosi e trattamenti.
• Rappresentare Alnylam a eventi e congressi locali e nazionali.
• Fare da collegamento tra clienti chiave e team interni, coordinandosi con Medical Affairs, Commercial Leads, Marketing e Business Operations.
• Assicurare reportistica tempestiva e accurata e una diligente manutenzione del database CRM.
• Svolgere tutte le attività secondo i più elevati standard etici conformemente al codice di condotta nazionale e alle leggi locali.
• Promuovere riunioni di allineamento locali con le altre funzioni sul campo per garantire la corretta attuazione e il raggiungimento degli obiettivi dei piani territoriale e account.

Requisiti

• Laurea in ambito scientifico pertinente, conforme ai requisiti normativi italiani (D.Lgs. 219/2006); saranno valutate anche qualifiche equipollenti riconosciute dal Ministero della Salute.
• Almeno 5 anni di esperienza in vendite e Key Account Management nel settore bio/farmaceutico.
• Capacità di ottenere accesso costante e sviluppare relazioni professionali per la promozione del prodotto con operatori sanitari in centri di riferimento e sul territorio.
• Ottime capacità comunicative e di influenza per interagire con professionisti ai diversi livelli organizzativi.
• Solide competenze di business per apportare valore alle strutture sanitarie esistenti e capacità di applicare esperienza e insight per garantire consapevolezza e accesso tempestivo ai trattamenti.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione progetti.
• Fluenza in italiano e preferibilmente in inglese, sia scritto che parlato.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio (circa l'80% del tempo).

Informazioni sull'azienda e cultura

Alnylam Pharmaceuticals (Nasdaq: ALNY) è pioniere nella traduzione dell'RNA interference (RNAi) in una nuova classe di medicinali innovativi, con l'obiettivo di trasformare la vita delle persone affette da malattie rare e più diffuse. Basata su scoperte riconosciute dal Premio Nobel, la piattaforma RNAi agisce a livello genetico intervenendo sull'mRNA che causa o contribuisce alla malattia. Fondata nel 2002, Alnylam continua a trasformare la possibilità scientifica in realtà.

La cultura aziendale è incentrata sulle persone e guidata da valori come: innovazione aggressiva, cultura aperta, urgenza con scopo, passione per l'eccellenza e impegno verso le persone. Grazie al feedback dei dipendenti, l'azienda è stata riconosciuta più volte come top employer a livello globale.

Benefit

• Cultura people‑first e valori aziendali focalizzati sui dipendenti.
• Riconoscimenti come top employer a livello internazionale (dalle valutazioni dei dipendenti).

Requisiti

Laurea in campo scientifico conforme al D.Lgs. 219/2006 (o equipollente riconosciuta), minimo 5+ anni di esperienza in vendite e Key Account Management nel settore bio/farmaceutico, capacità di sviluppare relazioni con operatori sanitari e centri di riferimento, ottime doti comunicative e di influenza, forte business acumen, eccellenti capacità organizzative e di project management, conoscenza dell'italiano e preferibilmente dell'inglese, disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio (circa 80% del tempo).