Account Manager ICT
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Randstad Professional - divisione Sales & Marketing, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, collabora con un'azienda leader nelle soluzioni tecnologiche integrate alla ricerca di un Account Manager ICT B2B.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti individuando nuove opportunità di business.
• Costruire relazioni tramite un approccio commerciale consulenziale e rispettando i KPI commerciali.
• Analizzare i processi operativi dei clienti per proporre soluzioni personalizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
• Stabilire e mantenere rapporti duraturi con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
• Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici affinché le soluzioni implementate rispondano alle esigenze di mercato, sia lato software che hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
• Monitorare i trend di mercato e le innovazioni software e hardware.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di taglia medium o large.
• Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione per il retail.
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
• Doti commerciali, proattività ed empatia.

Sede di lavoro: Roma, con trasferte.

Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40-45k annui + MBO + auto. Contratto a tempo indeterminato.

Il presente annuncio è rivolto a candidati e candidate in ottemperanza alle leggi vigenti in materia di parità e inclusione.

Benefit

• Stipendio indicato: 40-45k annui.
• Bonus legato a risultati (MBO).
• Auto aziendale.
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).

Requisiti

Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali/account management (preferibile vendita di software a clienti B2B medium/large); capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail; eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione, attitudine al problem-solving; doti commerciali, proattività ed empatia.