Business Development Manager Automation Motion Control
Senior
CarusiHR & Co. S.r.l. Unipersonale
Via Emilia Romagna, Schio, Vicenza, Veneto, 36015, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Elettronica ed automazione
Descrizione della Posizione Lavorativa
Importante multinazionale leader nella fornitura di soluzioni per automazione industriale, meccatronica e sistemi di azionamento ad alta tecnologia ricerca un/a Business Development Manager per lo sviluppo di progetti di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica nei settori Consumer Goods & Pharma.
La risorsa avrà il compito di aumentare il fatturato valorizzando soluzioni tecnologiche aziendali: analizzerà i bisogni degli End User per stimolarne la domanda, inserirà le soluzioni proposte nei capitolati tecnici con una visione strategica orientata al ritorno economico dell’investimento, all’efficientamento e alla fattibilità impiantistica, e tradurrà tali requisiti in attività di co-progettazione con gli uffici tecnici degli OEM.
Il ruolo richiede una forte attitudine consulenziale, capacità di sviluppo business e ottime doti relazionali per gestire e armonizzare le commesse.
Attività principali
- Gestione integrata filiera (Push & Pull): consulenza presso End User per implementare soluzioni che migliorino le performance e conversione delle opportunità in vendita ai produttori di macchine (OEM);
- Azione di Pull sugli End User: consulenza tecnico-commerciale in stabilimento per mappare requisiti di produttività, conducendo analisi sul TCO e sul ROI degli interventi di ammodernamento e riduzione consumi;
- Accreditamento e gestione documentale: stipula di accordi con decision-maker per l’inserimento del brand nelle Vendor List e nei capitolati tecnici e Project Book;
- Azione di Push e supervisione sugli OEM: gestione della fattibilità tecnica ed economica delle soluzioni proposte dai costruttori di macchine, nel rispetto dei vincoli dell’End User;
- Sviluppo business presso gli OEM: analisi dei principali OEM (packaging, processo, movimentazione) e promozione della standardizzazione delle soluzioni aziendali a catalogo, incluse architetture di controllo e moduli software per sincronizzazione assi;
- Promozione di soluzioni digitali e Smart Energy: interazione con costruttori e utenti finali su piattaforme IIoT per diagnostica predittiva e sistemi di Smart Energy Management;
- Interfaccia con Drive Center interni: coordinamento con Sales, Key Account e Technical Sales per finalizzare acquisizioni;
- Global Account Management: supporto all’Head Quarter in Germania nelle attività di Key Account Management e nella definizione di accordi commerciali internazionali;
- Iniziative di marketing e service: collaborazione con Marketing per la visibilità di mercato e con la divisione Service per la definizione di contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto;
- Tracciamento KPI e Data Management: utilizzo dei sistemi CRM aziendali per il monitoraggio delle pipeline di vendita e delle opportunità.
Requisiti
- Diploma tecnico o laurea in Ingegneria (Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale) o in ambito Economico;
- esperienza in ruoli commerciali, consulenziali o di ingegneria d'applicazione nel settore dell’automazione industriale;
- conoscenza delle architetture di automazione industriale, dei sistemi di azionamento (inverter, servomotori) e delle logiche di Motion Control;
- familiarità con tematiche di efficientamento energetico e sostenibilità produttiva e sensibilità economica per investimenti industriali complessi (TCO/ROI);
- ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
- completa disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali e alla partecipazione a formazione presso HQ in Germania.
Zona di lavoro: Emilia-Romagna e Veneto.
Benefit
- Contratto a tempo indeterminato presso un’azienda leader di mercato in continua espansione, riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei prodotti.